网络营销 教学课件 作者 李光明 06 网络营销产品策略.pptVIP

第 6 章;第6章 网络营销产品策略;;引例;引例;6.1 网络营销产品概述;6.1 网络营销产品概述;;案例6-1 1号店进军生鲜领域 红海还是蓝海;案例6-1 1号店进军生鲜领域 红海还是蓝海;案例6-1 1号店进军生鲜领域 红海还是蓝海;6.1 网络营销产品概述;6.1 网络营销产品概述;;6.2 网络营销新产品策略;案例6-2 天王表成功的秘诀;案例6-2 天王表成功的秘诀;案例6-2 天王表成功的秘诀;;6.2 网络营销新产品策略;6.2 网络营销新产品策略;案例6-3 相宜本草的网络营销;案例6-3 相宜本草的网络营销; 第二个环节是收集申请者的数据资料，如真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ、品牌消费习惯等等，以便数据挖掘。这个过程中相宜本草充分了利用了数据的资源，为这些潜在消费者进行了电话营销，并且为每个潜在消费者邮寄了相宜本草的会员杂志，很多用户反馈相宜的服务很贴心，使得消费者对相宜本草这个陌生品牌产生了好感。在《影响力》提及的“互惠原理”，授予者愿意在不有损自身利益的情况下有所回报，这也是为什么日本DHC能够在短短的几年间通过通信营销，成为日本销量第一的化妆品品牌。 第三个环节为网络整合营销传播。唯伊联合国内知名社区站点，做联合推广，活动有更丰富的传播载体，更广阔的传播范围，快速提升品牌在网络中的知名度和影响力。这个过程线上线下有着交叉互动的关系，包括高校人群的覆盖，短信平台的精准营销，都为整个事件的传播面起到了极大的推广作用。;第四个环节为用户分享试用体验。以奖品为诱饵，吸引试用用户分享产品体验，引导消费者的正向口碑，实现推广产品在网络传播的知名度和美誉度一定程度提升的效果。因为唯伊社区有稳定活跃的用户群，收到试用装的用户很快就开始试用体验，90%以上的评论都超过500字，这在化妆品评论网站、社区是罕见的事情。正因为有高质量的评论，对于产品的口碑还有充分的传播意义。相宜本草推出的免洗眼膜产品，刚好在这一期间投放市场，通过百度和Google搜索相关评论，基本上全部回到唯伊社区，因为这里的用户是第一波试用用户，而且这一产品可以找到几十篇高质量的评论，相宜的其他产品可以找到上百篇。对于一个新兴品牌，唯伊社区可能会最集中汇集大量的口碑评论，通过互联网的复制传播效应，口碑逐渐扩散开来。;第五个环节为试用达人BlogMedia推荐。试用达人Blog目前拥有1700多个网络订阅，拥有忠实的读者群，在网络试用领域有着较高的知名度和影响力，我们会在活动结束阶段，重点推荐活动期间优秀的网友评论，为品牌网络传播划上完美的句号。 相宜本草是化妆品领域的年轻品牌，其市场价格也非常适合年轻态群体，唯伊社区的用户群体与相宜本草的定位相互吻合，为最终的营销成功奠定了坚实的基础。;6.2 网络营销新产品策略;6.3 网络营销品牌策略;6.3 网络营销品牌策略;案例6-4 美特斯邦威和森马网络营销对比分析;VS;;6.3 网络营销品牌策略;6.3 网络营销品牌策略;6.3 网络营销品牌策略;;6.3 网络营销品牌策略;6.3 网络营销品牌策略;模拟实训;模拟实训;模拟实训;模拟实训