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PAGE  PAGE 4 基金展开互联网金融布局 　　“在互联网金融蓬勃发展的当下，大型基金考虑的是如何跟上发展潮流。牵手互联网，相对于原有的基金销售渠道，显然属于新生事物。作为大型基金公司，首先是战略布局，每个平台都要争取先上去，即使付出代价不菲，也只有这样才能确保未来不落伍。”上海一家规模较大的基金公司表示。 　　“在互联网金融蓬勃发展的当下，大型基金考虑的是如何跟上发展潮流。牵手互联网，相对于原有的基金销售渠道，显然属于新生事物。作为大型基金公司，首先是战略布局，每个平台都要争取先上去，即使付出代价不菲，也只有这样才能确保未来不落伍。”上海一家规模较大的基金公司表示。 　　根据测算，基金公司同网络巨头合作，除了较高的系统投入，基金销售中还要支付较高的尾随佣金，或者支付等价于尾随佣金的费用，以单纯的货币基金计算，只有销售额达到百亿元级别，才能达到盈亏平衡。 　　一位基金公司营销部人士直言，当前依然是跑马圈地的初级阶段，“互联网时代用户为王，现在大家都是在尽力开发用户，哪里有用户资源，就往哪儿去开拓，现在所有的基金公司，对于电商业务，都没有利润考核指标，唯一的要求是以较低的成本获取用户。” 　　情况确实如此，2013年下半年开始，基金公司纷纷结盟拥有用户的互联网巨头――大型基金公司几乎全部实现了与网络平台的对接。并在此基础上，提升综合服务能力上，希望通过打造一站式服务平台，嵌入信用卡还款、购物、日常消费集成等多种服务，加强与投资者的黏性，吸引更多的投资者。 　　以汇添富现金宝为例，这款去年下半年推出的货币基金，已经集成了信用卡还款、手机充值以及水电费等生活服务，通过集成整合打造服务性平台，还可以将现金宝客户导入高端专户计划，从而实现对客户的深度开发。 　　不仅如此，部分基金公司开始尝试打造应用场景服务的尝试，通过移动终端APP将理财及生活服务工具化，让投资者享受到前所未有的便捷，并在此平台上嵌入各种应用场景，通过不同服务类型的公司进行合作，让用户一想到投资理财就想到该公司，以期实现对用户的捆绑。 　　在广发基金副总经理肖雯看来，如果电商建立了富有黏性的用户场景，即使以后随着利率市场化导致收益率大幅下降，余额宝类产品依然会存在下去，“在金融机构的互联网道路上，重要的就是把各种应用场景，同我们提供的金融服务结合起来，通过专业的投资理财能力吸引投资者。” 　　“对于大型基金公司来说，公司开展电商业务，尽管前期会投入数百万元的投入，但是这笔投入以后会逐步显现价值，不能单纯从短时期的盈亏比来衡量。”肖雯认为，“对于每年利润几亿的大型基金公司来说，为以后发展打下基础的投入非常有必要。” 　　搅动金融创新 　　较高的收益使得大量活期存款从银行流入货币基金，尽管货币基金仍然以协议存款名义呆在银行体系内，但是在让投资者获得相当于活期存款十几倍收益的同时，也推动了利率市场化进程 　　如果说在基金业眼中，余额宝是一位先行者，那在银行业眼中，余额宝更像是一位搅局者。 　　统计数据显示，2013年10月，居民人民币存款减少8967亿元；2014年4月，居民人民币存款减少1.23万亿元。业内普遍认为，由于余额宝类的货币基金产品的收益率远超出银行的活期存款，大量的居民活期储蓄正在从传统的商业银行流向上述“宝宝军团”。 　　较高的收益使得大量活期存款从银行流入货币基金，尽管货币基金仍然以协议存款名义呆在银行体系内，但是在让投资者获得相当于活期存款十几倍收益的同时，也推动了利率市场化进程。 　　中国人民大学金融与证券研究所所长吴晓求表示，互联网金融在中国目前还处在初始状态，标准意义上的功能链完整的互联网金融还处在破壳之中。 　　在利率非市场化的环境中，金融业蕴含的利润空间足以让其他行业垂涎，而当互联网思维席卷而来，一切都在改变。 　　比如基金公司的销售模式，由于银行渠道一家独大，越来越高的尾随佣金吞噬了基金公司大部分利润空间。在此情况下，摆脱银行渠道的垄断，寻求新的销售渠道，成为基金公司的必然选择，互联网渠道无疑是那一扇即将打开的窗。 　　还有基金公司对待客户的态度。只要有用户资源及沉淀资金的地方，都开始闪现基金公司的身影，从支付宝余额宝理财，到银行活期存款，甚至到通讯客户沉淀资金。随着基金公司产品纷纷牵手网络平台、银行乃至移动通讯商，基金公司跑马圈地阶段逐步告一段落，部分公司开始打造集成服务平台，希望通过服务场景的塑造，??培养用户习惯中提高用户黏性，即使利率市场化推进后带来利率走低，尽量避免潜在的用户消失。