壹佰块：杀入兼职行业的大鲨鱼，受热捧！敢颠覆！不差钱！.docVIP

PAGE  PAGE 7 壹佰块：杀入兼职行业的大鲨鱼，受热捧！敢颠覆！不差钱！ 　　壹佰块兼职短短几个月，飞速地完成了3轮融资；敢于挑战大学生兼职行业的潜规则，颠覆传统，兼职行业“第一个吃螃蟹的人”；9个月，600万真实用户给他撑腰，他要干死那些不正经的兼职平台，重塑市场规则；“资本热捧”、“来势汹汹”、“不差钱”，风云变幻的兼职行业独角兽会是壹佰块吗？ 　　在移动互联网的时代，很多90后走进了创业大军，但是对生于90年的李文康来说：创业已经是“司空见惯”，就像他说的那样：之前的几次创业经历，给做壹佰块兼职带来了宝贵的经验和教训，让自己精准的了解到大学生兼职的行业痛点。在创办壹佰块之前，李文康曾在2014年中旬创立多趣英语。这个拥有巨大外教团队，专注口语教育的平台在短期内迅速成长，在行业内也赚得了较好的声誉。虽然这个项目当下已经整体出售给上市公司，但它却是壹佰块以外人难以置信的速度向前猛跑的决定要素。在资本寒冬仍未结束前，越早获得融资和实现盈利，则越有希望在这一细分领域存活下去。而这些跟壹佰块兼职简直是不谋而合…… 　　敢于挑战行业潜规则的情怀少年 　　学生兼职市场可谓积弊已久，50%（李文康觉得至少是90%）的学生出现过被骗、被中介克扣工资的现象，企业也面临着被放鸽子的风险。这样的市场环境下，导致学生和企业的需求都没有得到释放。李文康说自己当年就尝过“黑中介”的苦，一个月的口粮被骗光，吃着馒头咸菜熬过那段时间。所以李文康说，“我创立壹佰块不光光把它当做生意，我是要让这个行业正常起来。” 　　兼职市场一方面学生缺乏安全感，另一方面企业也没有保障，这样的环境使传统兼职市场处于尴尬地位。兼职市场混乱，而又需求巨大，李文康敏锐的发现市场机会，同时，之前的多趣英语专注于在线教育，为李文康在全国范围内积累了众多的校园资源。作为学生市场的“熟客”，虽然变身为壹佰块，但渠道铺垫已久，能迅速的了解到学生市场的需求，所以做壹佰块兼职可谓手到擒来。 　　移动互联网的到来，碎片需求可以有效对接，平台居中可以提供保障，有很多创业者看到了这个机会。虽然校园市场一直得到资本圈的青睐，但今年以来兼职行业却并没有迎来好消息，先是一米兼职传濒临倒闭，“校联帮”宣告暂停服务；随后兼职达人被兼职猫全资收购，加上近日探鹿被传倒闭，整个兼职行业可谓震荡不断、风波四起。 　　说到整个兼职行业的市场竞争状况，李文康直白的说道：“他们不死谁死？他们只是换了个互联网马甲，并没有真正的改变行业的规则。依然是信息中介。壹佰块是第一家要求企业先付款的兼职平台。我们要求发布信息的企业先行将用工费支付到平台，工作完成后由平台负责拨款给学生，真正解决了学生的后顾之忧，而我们也承诺企业一定按照要求给他们找到合适的兼职员工。其实商家和学生的需求都很简单，商家需要有人来做这件事儿，学生希望在闲余的时间能赚钱或者赚社会经验，我们只要解决他们双方的实质性的问题就好了。” 　　很多的兼职平台也都曾表示过信用保障的重要性，对此，李文康则直言不讳：信用保障什么都不算！因为所谓的保证金可能是100、1000块钱，但是它们骗到手的可能是1万、2万块钱，所以保证金没有起到实质性的作用，还是会有学生兼职被骗。而壹佰块兼职首先攻克的是商家，而不是学生，兼职结束后，壹佰块兼职会把钱完整得打给学生，从中不赚取一分钱，这样兼职的学生就不用担心被骗了！ 　　敢烧钱，更知道何时、如何赚钱 　　虽然校园市场一直得到资本圈的青睐，但今年以来有不少兼职平台因为烧钱模式加上本身缺乏造血功能，造成资金链断裂而死亡。面对混乱的行业市场，李文康和他的团队，每个人都像打了鸡血一样，找到兼职行业的突破口。 　　首先，有“诚”则灵。要想打开市场，第一就要搞定商家来壹佰块合作。“可是作为一个不知名的兼职平台，没人愿意搭理我们。”李文康无奈的摇了摇头。为了攻克壹佰块的第一个合作商家，壹佰块的团队人员绞尽脑汁。“当时我们团队找到了南京了一家建材市场，他们首次是拒绝的，但是我们不死心，一直盯着他们这次活动。就在活动的前一天，我们员工问他们：80人的发单员都招聘到了吗？那边说，只招到了十几人。随后我们的员工就去校园给他们紧急招募，由于时间紧急，到最后还差几个人的缺口，我们的员工就自己顶了上去。最终帮商家顺利完成了工作。当然，这一单我们肯定是亏了的。”也许就是这份真诚打动了商家，没过多久，这个商家就主动找上门来：给壹佰块兼职打了1000块钱，让其帮忙招聘10个人。建材城商家密集，一传十十传百，就是这样，跟壹佰块合作的商家越来越多。壹佰块的发展速度也越来越快。当被问到为什么别家招不到人，咱们就敢对商家承诺比竞争对手更短的时间，保质保量的完成？李文康帅气地说，“且抛开我们之前的经验不谈，至少我们团队每个员工都是创业者，