当前民营企业营销管理中的问题与破解.docVIP

PAGE  PAGE 4 当前民营企业营销管理中的问题与破解 　　[摘要]改革开放以来，我国的民营企业取得了举世瞩目的成就，但一部分问题也逐渐在其发展中凸显出来，民营企业的未来充满了希望，也潜伏着危机。本文主要讨论了当前在民营企业营销管理中存在的问题，并提出了相应的解决策略。 　　[关键词]民营企业 营销管理 问题 策略 　　随着市场经济的快发展与买方市场的逐步形成，营销战略竞争将逐步代替企业的产品与服务竞争，任何竞争都要通过企业的营销管理来实现。因此，如何在更高层面上推动民营经济的发展，已成为民营企业目前面临的首要任务。 　　一、当前民营企业在营销管理中存在的问题 　　1.发展初期的市场开拓困难。在市场竞争中，由于民营企业的实力处于弱势，而且大多数是没有知名度的，因此其产品往往得不到市场的认同，有些都找不到经销商，在企业的初期发展阶段，这种现象会更加困难，企业怎么样登上营销平台，将其自身的形象与产品向展示给消费者并得到消费者的接受，一直是企业面临的一个主要难题。 　　2.不能留住营销管理人才。由于自身的局限性大大的制约了民营企业的发展，企业的基本表现为：知名度低、资金少、工作的环境不好以及发展极不稳定等情况都存在，如果企业的管理者还不够重视的话，那么企业留住优秀人才就显得比较困难，人才理所当然的就会被大企业挖走，长期下去，人才就会出现匮乏的状况。因此，民营企业营销人才的管理是影响其自身发展的关键性因素。 　　3.广告费用不足。由于民营企业自身的资金以及实力都相对有限，因此如果需要支付的广告费用比较大时，民营企业就没有能力进行支付使用，因此其宣传的力度也就相对的十分微弱，这样的后果就使民营企业失去了撬动经济市场的一支杠杆，在市场竞争中就会处于不利的状态下。 　　4.营销市场难以规划。当前很多民营企业由于市场经验不足，在其营销市场中存在着两种错误的倾向。一种是企业缺乏开拓精神，将自身的发展市场浓缩在一个很小的空间里，不能在有效的时机里开拓新的市场，最终导致其所属企业被淘汰；另一种是企业与比自己强势的企业短兵相接，由于时间上的消耗太长，企业的资金、人员以及相关的管理不能提供初期的保障，因此不能够得到客户的信任，最终不能赢得自己的目标市场。这两种错误的倾向严重制约了民营企业在市场竞争中的发展方向，使得不少民营企业走了很多不该走的弯路。 　　二、提高民营企业营销管理的有效策略 　　1.转变市场初期的拓展模式。并不是有经销商才能完成市场的开拓，企业也可以自己尝试着做市场，首先选出一个比较有代表性的典型市场，由企业自身来具体面对消费者开发市场，换句话就是说厂家可以进行市场的直接销售，企业通过选下级经销商、建终端等处理方式，建立起一个模范式的市场营销基地，以便于吸引以及带动相应的经销商加盟进来。如果模范式的市场营销做的很好，企业就能够达到攻守自如的状态，既可以继续进行市场经营，也可以转交给愿意合作的经销商。 　　2.开拓市场新思路弥补广告不足。在广告费用极其不足的情况下，民营企业应该坚定这样的想法：没有了广告的宣传也可以打开市场，广告只不过一种外力的宣传作用。随后，企业就要凭借自身高超的的营销方式，推动市场的开拓与发展。 　　要想做好内在的营销，民营企业就要付出在没有广告宣传情况下的更多努力：要在精心打造产品的基础上，将每一个市场营销的细节都仔细把握，在拜访客户、产品铺货、产品陈列、事件营销、以及收集信息中都要认真思考，仔细琢磨，更需要实事求是，用全体工作人员的智慧和勤奋去为客户服务以便于将客户稳定。在产品卖点上体现出企业的文化价值与人文关怀，在售后服务上体现细心、耐心以及周到。在这种情况下，即使没有广告宣传，民营企业也能够把市场做的风生水起。 　　3.以人力资源管理策略留住人才。（1）待遇留人。营销人员的待遇是其生活的基本所需，在硬件上民营企业不能与国有企业相提并论，因此其的薪金增长需要灵活一点，只有具备了灵活的薪金制度，才能充分调动人才的积极性，，使其全力做好本职的工作。 　　（2）事业留人。大多数情况下，人才是非常看重其所处的企业是否具有清晰的发展前途，因此，民营企业特别需要对人才给予重任，将他们放到重要的一线岗位，给他们更自由、更宽泛的发展空间，让企业的发展与营销人员自身价值的实现紧密结合在一起。这样才能使营销人员甘愿与企业风雨同舟，共同进退。 　　4.合理规划市场规模。（1）重视市场营销的聚焦策略。民营企业需要努力争取前期的市场客户，并从基本的项目做起。这就使得民营企业必须要将其焦点放在小市场，将小市场的项目做好、做牢以及做细，争取得到客户的认同，然后进一步扩大市场，最终掌握整个市场。 　　（2）坚持先易后难的市场原则。由于没有充足的营销经验，在市场的初期，民营企业要选择简单而容易做