换个地方卖花牛苹果如何多卖三倍价.docVIP

PAGE  PAGE 9 换个地方卖花牛苹果如何多卖三倍价 　　发现商机 　　4年卖2亿元 　　这种连两岁小孩都能咬动的苹果，叫花牛，这种苹果主产地在甘肃天水，当地均价五六元钱一斤。而在同一纬度的美国华盛顿，也出产这种苹果，叫蛇果。蛇果在中国市场卖价一般在每斤15元左右。同一品种，蛇果的价格却是花牛的三倍，为啥花牛就比蛇果价格低呢？甘肃礼县一个叫赵亮的人很不服气。 　　赵亮说，其实我们市场上的产品和它是一样的，（花牛苹果）和美国蛇果本身属于同一个品种，我要让消费者知道，真正最好吃的苹果就在我们身边，离我们其实并不远。 　　赵亮不仅发现了这个商机，而且他用一种与众不同的办法，把当地大大小小的苹果都卖上了好价格。 　　赵亮把自己的苹果分为超大苹果、大苹果、中苹果和小苹果。 　　这些苹果被赵亮按个头大小卖到了不同的国家，就是因为这个与众不同的卖法，赵亮从零起步，4年时间就把销售额做到了2个多亿元。那么，赵亮是如何发现这个前景广阔，价格空间巨大商机，他又要把苹果卖到哪里呢？ 　　赵亮本来是一名中学老师，工作非常稳定。2012年，不安于现状的他，和亲戚朋友借70多万元，说要出去做生意。没想到的是，赵亮出去20多天音信全无，家人四处寻找，以为他出了意外，或是被人害了。又过了十几天，赵亮突然出现了，父亲吃了一惊，儿子怎么变了个样。人也不像人，穿的也乱七八糟，跟讨饭的一样。 　　事情还得从赵亮吃的一颗苹果说起。2011年底，赵亮去青岛一个搞外贸的朋友家做客，朋友给他拿了一颗苹果，告诉他这是美国的蛇果，价格很贵，一颗就七八元钱，赵亮看到眼前的苹果心里一惊，因为这个苹果似曾相识，像极了自己家乡的一个土品种――花牛。苹果的颜色都是深红色，都有点发紫的感觉，其他苹果一般都是鲜红色，而且这个苹果的特点就是，其他苹果没有这个五角星。 　　这种花牛苹果的口感也很特殊，刚摘下来香脆，时间久了软糯，特别适合小孩和老人吃。赵亮隐隐感觉他发现了一个天大的商机，回来之后，他立刻上网，查询相关资料后，他有了惊人的??现，原来蛇果产自华盛顿，地理位置与家乡甘肃礼县处于同一纬度，两个苹果属于同一个品种，只是产地和叫法不同，家乡的花牛苹果口感上更有优势。 　　蛇果首先它是六成熟的时候就采摘了，它经过保鲜处理，打蜡，大洋彼岸经过长途跋涉，差不多得一个月才运到中国，而且它卖的价格非常高，而花牛八成熟九成熟，可以说树上达到自然熟之后，进行采摘销售，新鲜度肯定没的说，两三天就到市场。 　　首次出口 　　赔光50万元 　　只可惜因为信息壁垒，家乡几乎没人知道这件事，花牛苹果长期处于低价滞销的状态。赵亮把自己的发现告诉了已经卖了30多年水果的父亲。赵亮的父亲也是第一次听说自己老家的苹果在国外能卖到那么高的价钱，他相信赵亮的眼光，就帮他东拼西凑了七八十万元，赵亮通过海关的朋友联系到了印度的一个经销商，加班加点生产，一个月后，带了价值50万元的苹果前往印度。 　　赵亮说：“我当是就在想这么大的订单量，这天上掉馅饼的事，就不顾一切了，就几乎解决疯狂了。中间的这一些细节，各种风险成本，考虑到没有，根本没想这些问题。” 　　既不懂英语，也不懂外贸的赵亮在印度遭遇了滑铁卢，因为没收定金，到了港口的货对方反悔不要了，三四十度的高温，苹果也坏了不少，损失惨重。很落魄，很落败，各种嘲笑，各种指责，就觉得你就这么大点本事你还想翻出个天不成，你今天得到这样结果可能是应该的。 　　父亲说，把苹果卖到外国去了，不知道挣了多少钱回来，不知道现在人回来是啥样子，结果回来一看，赔钱了，了不得了。 　　父亲看到赵亮的?逑啵?不敢再相信他了，因为搞出口这件事人人都认为太难。没资金、没实力、没人才，怎么做。 　　与外贸高手联手 　　锁定海外大市场 　　赵亮第一次尝试已失败告终，但他一点都没灰心，赵亮总结了失败原因是自己不懂这行，太莽撞了，想要做下去，就必须找一个高人。他开始在各大展会找人，有一次，他看到一个女人正口若悬河和外国人交谈，几乎谈过的人都签了合同，赵亮吃了一惊，他打听到，这个人叫朱叶，从事水果外贸五六年，手头有十几个国家的水果销售渠道，一年在她手上的订单都有几个亿，赵亮如获至宝。 　　赵亮说：“她的能力能顶七八个人，操作能力，沟通能力，协调能力，反正各种能力吧，发现是我之前找的人里边相比较是最好的，当时我其实很兴奋。” 　　她就是朱叶，赵亮一直想要寻找的外贸高手，朱叶虽然年轻，但英语的优势让她很快成为贸易出口方面的行家里手，两人一见面，赵亮就开门见山，把礼县的花牛苹果商机和盘托出，希望朱叶跟他合作。 　　朱叶认为，根本看不上，看不上的，规模又这么小，几天才能包上一个柜子，根本赶不上我们的速度。 　　朱叶质疑赵亮的供货能力，没同意他的请求，赵亮不死心