市场营销学小论文 超线程相处.docVIP

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市场营销学小论文 超线程相处

商学院 第  PAGE 1 页 共  NUMPAGES 8 页 上海师范大学标准试卷 2016 ~2017 学年 第 1 学期 考试日期 2016年 11 月 6 日 科目 市场营销学(学期论文) 专业 12 年级 电子商务(1) 班 姓名 阿布都艾尼·买海提 学号 120192260 题号一二三四五六七八总分得分我承诺,遵守《上海师范大学考场规则》,诚信考试。 签名:_____________ 试卷内容 一、论文题目: 房产或红酒营销策划(任选一题、资料参见附件); 二、论文篇幅:不少于3000字; 三、论文提交:2016年11月11 日提交至第六教学楼C218室; 四、文本编辑:小论文分为两个部分,其一为对原始策划的评价;其二为运用市场营销的有关原理进行营销方案策划,编辑方面没有特殊要求,但需要标题、目录、正文三个部分,所有内容另行打印,附在本页及资料(附件)之后 ; 五、批阅要求: 1、论文应能体现教师用红笔批阅论文的过程。 2、给出总体评语(在成绩评定表内)。 六、成绩评定: 评价项目评价标准分值得分编号内容1对原始方案的评价指出原始方案合理或不合理之处并说明原因302撰写观点鲜明、有说服力,策划方案结构、内容的完整性203资料运用查阅相关资料有一定广泛性,能够熟悉营销策划所涉及的行业基本运行规则154知识运用能运用所学课程知识阐述问题;内容有适当的深度、广度和难度。155格式与行文文理通顺;层次清晰;格式规范106创新有一定的个人见解,思路有独特、新颖之处10评语: PAGE \* MERGEFORMATVI 商学院 《市场营销学》课程期末考试 题 目: 房地产营销策划 Title: Marketing Planning of Real Estate  年级专业12电子商务(1)班姓 名阿布都艾尼·买海提学 号120192260指导教师郑晏明完成日期2016年11月 一、某房产企业A,在中部某省城B附近的一个县C地开发了一个住宅楼盘,其基本情况是:(1)该楼盘总面积50万平方米,全系18层高层商品房(非装修),分三期,第一期约20万平方米,套面积在95到215平方米间;(2)该楼盘地段位于C县的城中心位置,交通便利;(3)该县县城商品房均价在6000元/平方米左右;(4)C地离省城B约50公里;(5)购买该楼盘一套房可以迁进一个户口。 房产企业A的基本营销思路是: 1、楼盘定名为:富豪公寓; 2、目标消费群定在该县的相对富裕阶层 3、楼盘均价定为9000元/平方米,可上下5%浮动; 4、楼盘的销售渠道是靠自营销售,通过自身的销售队伍完成; 5、促销策略包括:(1)广告,在省电视台黄金时间播放楼盘广告,同时在该县的广播电台和报纸做相应的广告。广告诉求是强调“高档公寓”和“可以迁户口”;(2)公共关系活动配合,开盘是邀请影视明星、歌手助阵;(3)奖励销售,凡购买房子,送洗衣机、油烟机、微波炉三件套;(4)人员推销,针对该县富裕家庭做登门拜访、推荐。 试问:该营销策略思路是否合适?其在品牌定位、目标定位、销售策略方面有什么问题? 如果你是营销策划人员,请简拟一个相应的营销方案。 不合适。 首先目标定位,相对于之前,品牌定位为高档公寓,所以针对的人群为该县的富裕阶层较为合理。该地段处于该县的中心位置,交通便利。合理的同时并没有考虑潜在的问题,既然是富裕阶层,那他现有的住宅区就不会离市区太远,所以吸引力不是想象的那么强。况且房价相对于该县的平均价位提高的50%,就算是富裕阶层也是会有很大顾忌。 在其次是品牌定位,该企业是想打造一个“高档公寓”,相对于高档公寓,但是房型设计是95到215平方米间,从房型来看的话,不符合一个高档公寓平均定位,一个高档公寓的最低面积不会低于110平方米,首先品牌定位就有一定的问题。 销售方面就是各种漏洞,那个给户口真是败笔,本地的人要那个户口有什么用,外地人要一个破县城的户口也是没什么用有,都是相对的高端用户送的那个三件套也是蠢得可以,可能会有一些省城的人来这边买个房子,度假什么的都是有可能,所以条件不够吸引人。再说打广告的事情,你在省城牌子打打广告不就好了,你一个县盖一个50万平米的房子,一个县里面

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