清华创业基础 第6章：创业计划.pptxVIP

清华大学出版社： 《创业基础》第六章 创业计划 ;【引导案例】最精炼的创业计划书 ;【引导案例】最精炼的创业计划书 ;【引导案例】最精炼的创业计划书 ;第一节 创业计划;第一节 创业计划;1. 募集外部资金 2. 明确创业目标 3. 增强创业项目可行性 ; 创业计划需要阐明新创企业在未来要达成的目标，以及如何达成这些目标。 创业计划要随着执行的情况而进行调整。 创业计划包括产品（服务）创意、创意价值合理性、顾客与市场、创意开发方案、竞争者分析、资金和资源需求、融资方式和规划以及如何收获回报等内容。 创业计划包括封面、目录、执行概要、主体内容和附件等。 ; 1. 封面 包括公司名称、地址以及主要联系人名字、联系方式等 2. 目录（概括了创业计划书的各主要部分内容） 3. 执行概要 执行概要浓缩了的创业计划书的精华。 4. 创业计划的主体内容 　 （1）创业设想（2）市场分析（3）经营方案 （4）财务融资（5）营销策划（6）风险评估 5. 附件 支持上述信息的文件资料;三、创业计划书的基本结构;四、创业计划中的信息搜集;四、创业计划中的信息搜集;四、创业计划中的信息搜集;四、创业计划中的信息搜集;五、市场调查的内容和方法;五、市场调查的内容和方法;五、市场调查的内容和方法;五、市场调查的内容和方法;案例6-1：精细观察的商场密探 ;案例6-1：精细观察的商场密探 ;五、市场调查的内容和方法;案例6-2：礼维公司的分类市场调查 ;案例6-2：礼维公司的分类市场调查 ;五、市场调查的内容和方法;案例6-3：卡西欧公司的销售调查卡 ;案例6-3：卡西欧公司的销售调查卡 ;第二节 撰写与展示创业计划;创业构想和创业计划的关系图;第二节 撰写与展示创业计划;第二节 撰写与展示创业计划;第二节 撰写与展示创业计划;三、凝炼创业计划的执行摘要 ;四、把创业构想变成文字方案;四、把创业构想变成文字方案;四、把创业构想变成文字方案;四、把创业构想变成文字方案;四、把创业构想变成文字方案;四、把创业构想变成文字方案;A.????? 产品彩页介绍 B.????? 销售记录文件 C.????? 媒体报道 D.???? 主要人员简历 E.????? 专有技术的证明文件，比如专利证书 F.????? 主要设备、设施、库房的照片 G.???? 公司网页 H.????? 有关信件 I.??????? 供应商的报价单 J.?????? 市场研究数据 K.????? 协议或合同 L.????? 专业术语介绍 M.??? 补充数据说明表单 N.???? 行业刊物综述 O. 其它资料 ;五、创业计划书的撰写和展示技巧;五、创业计划书的撰写和展示技巧;五、创业计划书的撰写和展示技巧;案例6-5：5分钟游说拿到数百万创投基金 ;案例6-5：5分钟游说拿到数百万创投基金 ;五、创业计划书的撰写和展示技巧;案例6-6：天使投资谈如何选择创业项目 ;案例6-6：天使投资谈如何选择创业项目 ;案例6-6：天使投资谈如何选择创业项目 ;案例6-6：天使投资谈如何选择创业项目 ;案例6-6：天使投资谈如何选择创业项目 ; 大一时，他就在一次全国性创业大赛上拿到大奖，获得20万元奖金；大二时，不甘寂寞的他“真刀真枪”地创业，成立了自己的公司，并在半年内赚到20万元 近日，在南京工程学院开展的新生创业教育活动中，记者见到了这位“创业达人”——南京卓远文化传播有限公司总经理，该校经济管理学院大三学生刘伯敏。 ; “我家在甘肃陇西的大山里，父亲做了20多年代课老师，现在每个月才300元工资，母亲种田，家里收入太低了。”刘伯敏告诉记者，要上学就得自己挣钱。上初中时他就帮着母亲卖水果，过年期间他还卖烟花爆竹补贴家用。 ; 进了大学后，刘伯敏一直在留意各种机会进行创业。 2010年9月，“红冠杯”全国大学生创业大赛宣传跳入他的视线，内容是帮红冠饮料设计营销方案，然后实战营销。他决定组织团队参加。 “那次比赛，各地有100多所高校参加，比了整整一年。”刘伯敏组织的“珠风”团队采用了饥饿营销法抢占市场，也就是先不拿出产品，先向消费者灌输产品的各种好处、优点，让消费者对产品产生期待和好感。; 饥饿营销帮助他们的团队赢得了销售1368箱饮料的好成绩。 他们还主打爱心牌，在营销的同时积极募捐，把筹集到的资金捐给希望小学，这一举动给评委会留下深刻印象。结果，“珠风”团队一举获得了全国亚军，并获得20万元奖金。; “经过创业大赛的磨练，我们的团队积累了一些经验，但也并非一