红木家具老板自述：掉头转行还是苦苦硬撑？.docVIP

PAGE  PAGE 6 红木家具老板自述：掉头转行还是苦苦硬撑？ 　　我是一个红木家具经销商。从业15年，见证了红木从无人问津到火爆异常，再到行业寒冬；从分文未进付不出400元工资到年收入1000万元；更是遭遇过几月不开张靠啃老本死扛的悲惨日子。 　　商海波涛汹涌，而我起伏不定，幸庆的是我终究顽强地活了下来。2015年，当“互联网+”席卷全国，实体店纷纷倒下，我选择加入一家O2O红木家具平台。 　　市场不会永远充满暴利和机会，当市场火热，我们顺势赚得盆满钵满；但当市场低迷，我们应学会转型求变，以期待下一次风起，我们能飞得比别人更高。 　　2000年，我叔叔在深圳办厂生产红木家具，而我则在威海设立专卖店――祥兴红木家具。 　　当时，威海人均GDP才2万多，生活捉襟见肘。而红木生长期长达百年千年，且大多数木材从东南亚、非洲进口，属于贵重奢侈家具，一套成型的家具动则几万、几十万，一般家庭根本无力消费。加之西方文化冲击，人们早已习惯柔软的皮沙发和布艺沙发，对于坚硬的木质沙发接受度低。 　　一年后，我叔叔在威海市专卖生意不景气计划退出在威市场。在我强烈要求下，叔叔支持了我创业激情留下价值40万的库存。我硬撑店铺，几个月销售业绩分文未进，唯一的销售员多次催我发工资，只为400元的底薪。 　　掉头转行还是苦苦硬撑？ 　　“原木稀缺，具有保值增值的功能；款式工艺复古，具有收藏价值。”我拿出笔在纸上边画，嘴里边念叨。突然，我重重地拍了拍脑袋：“守下去！” 　　2005年前后，国内涌现出“炒房”潮，人们结成团看到楼盘开盘便蜂拥而至，在全国拥有几十套房子的房哥房姐比比皆是。随着上游房地产的暴涨，家具行业随之水涨船高，红木因具有跟房产保值增值的属性备受青睐。 　　我的生意一下子火爆起来，有时候，大半夜还有熟客打电话过来咨询新进款式。 　　大家纷纷涉足攫利，仅威海的红木家具商已有十几家。但很快，市场进入无秩序的混乱局面。 　　家具商们大都从东阳的小厂家提散货，工艺达不到标准，尤其是烘干技术。每年冬天，长期在暖气房里待着的红木会出现干裂的情况，购买者怨声载道。相比散货，品牌家具款式多样、质量精良，于是我尝试转型，选择加盟品牌红木家具。 　　我们这代人大多出生草莽，凭着一股子闯劲儿，率先做了市场的探索者，分享了市场的最初红利。但当市场高速发展、竞争激烈，我们几乎无所适从，很多人就是在这个时候被淘汰出局。 　　我很庆幸选择品牌加盟，可以依托强大的品牌效应，从众多无序竞争中脱颖而出，而品牌成熟的经营管理模式也规范我们的经营。这种优势在今后的发展中将慢慢凸显。 　　2007年股市暴涨，红木市场达到第一个高潮。财富的暴涨让“面子经济”大行其道，具有文化底蕴的红木家具借机发力。人们到店里来提货，不再望闻敲看，径直提货，购买几十万的家具眼睛都不眨一下。 　　由于我做的品牌家具，工艺精良，口碑良好，在家具商集体赚发时我拔得头魁，年收入1000万，从一个毛头小子进阶千万级别富豪。 　　疯狂的红木市场 　　正当我春风得意，2008年美国次贷危机袭向全国，信贷紧缩导致投资下降，大宗商品投资首当其冲，红木家具遭遇滑铁卢。有消息称：2008年年底，全国有将近50%的红木生产企业倒闭。 　　市场泡沫破裂，我陷入困顿： 　　散货商通常没有库存，进一套卖一套，而我们品牌经销商则有两套，卖场和库存各一套。当市场低迷，而人力和卖场租赁成本倒逼，不卖货就亏本。我们纷纷低价甩货，一套原先能卖1.6万元的红木桌椅，如今降至1万也少有人问津。 　　屋漏偏逢连夜雨。2007年红木家具生意火爆，我加盟的红木品牌打破原有一手交钱一手拿货的交易方式，采取先付订金后拿货，将库存风险转嫁给经销商。 　　深夜，我坐在客厅的沙发上抽烟，看着烟雾在昏暗的白炽灯光下翻腾。同行打电话过来，十句话里九句叹息，末了问一句：什么时候才能跌停？我无力回应：“等等就好了。” 　　市场不会永远充满暴利，但也不会永远处于低迷。 　　2010年，市场慢慢回春。股市跌宕起伏，楼市海市辰楼，红木的投资价值凸显，红木再次进入疯狂涨势阶段。2013年《濒危野生动植物种国际贸易公约》出台，红木原材料进口难度大幅加大，更是为市场的火热加了把火，红木价格噌噌往上涨，人们的投资热情达到顶峰。 　　最初一套交趾黄檀的沙发，我进价20万，售价26万。两个月后，我再次进货，进货价已涨到32万，更让人癫狂的是有的地方交趾黄檀甚至涨到了180%。商家们赚得盆满钵满。 　　这年，我猛发攻势，一口气开五家红木家具店，生意爆棚，月入300万左右。 　　有人问我：你是不是疯了？红木市场涨跌不定，万一市场骤冷，投入的资金岂不全栽了？ 　　真正的商人都是有野心的冒险家，当市场暴涨，我希望将趁热打铁将