罐头视频：用病毒视频作核心竞争力搞定用户.docVIP

PAGE  PAGE 4 罐头视频：用病毒视频作核心竞争力搞定用户 　　刘娅楠坚信，“病毒”内容的生命力非常强，它一直是活着的。 　　最近火遍微博的“4款夏日冰爽冷泡茶”成功吸引了无数人的注意，一是因为被科普了脑洞大开的生活冷门小常识，二是因为视频有趣好看，技能还简单易学。 罐头视频创始人刘娅楠 　　据了解，这段短视频来自一家叫“罐头视频”的公司，之所以能取得病毒式传播效果，和创始人刘娅楠在内容视频行业的“老司机”身份颇有关系。 　　罐头视频已经不是刘娅楠推出的第一个“爆款”了。根据自身经验，刘娅楠认为病毒视频生产包括四个要素：找到精准用户，寻找用户的痛点;批量生产“病毒”内容;找到社交媒体传播方式;运用原生广告模式变现。 　　她认为“病毒”内容的生命力非常强：“它一直是活着的，永远都不会死掉。” 　　一段话搞懂这个3分钟视频 　　罐头视频团队对自身品牌的定位是：专注于生活品质提升的移动视频品牌，以生活类技能为切入点，以用户自发参与的病毒式传播为主要传播手段，服务中国消费升级大趋势。 　　用大白话解释下，这是一个以传播好玩的生活技能为主的短视频品牌，因为内容脑洞很大，好玩易学，所以人们会情不自禁地转发，从而产生病毒效应，无孔不入。 　　罐头视频的第一期节目是在今年5月5日上线的，截至6月30日共上线29期视频，全网播放量超1.5亿，累计“秒拍”流量1.2亿，在“秒拍”六月原创作者榜排名第八。现在，罐头视频一周5期，每期时长1?3分钟，周六、周日属于粉丝互动时间。但是刘娅楠告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），很快他们就会实现每日一更的状态。 　　不仅是一档节目，更是一个品牌 　　刘娅楠强调，有别于之前自己所打造的类似生活技能视频的是，“罐头视频”是一个移动视频品牌，而不仅是一档节目。 　　现阶段，罐头视频旗下的节目包括《罐头小厨》《罐头DIY》《星期5来啦！》《罐头萌宠》《工匠实验室》等。刘娅楠说年底前他们还会推出更多的PGC内容。 　　《罐头小厨》主要是介绍常规美食的高能吃法，比如5分钟自制凉皮、4款夏日冰爽冷泡茶等。刘娅楠说，“5分钟自制凉皮”这段短视频全网单期播放量超2000万，共有47家新闻机构和达人账号转发。 　　《罐头DIY》是挖掘平凡物品的特殊用法的节目。其中代表性的一期节目就是“4种美翻天旧T恤改造法”，全网播放量超2300万，微博转发超12600条。 　　然而，除了《罐头小厨》《罐头DIY》这种常规的节目之外，还有更有特色的《星期5来啦！》。这个短视频系列是罐头视频首推的真人秀情景剧，主要是用比较搞笑的剧情为年轻人提供城市生存指南。 　　“我们是卖知识的，卖的是生活技能知识” 　　目前，罐头视频覆盖的媒体平台达50多家，主要用户画像为30岁以下的年轻人。刘娅楠介绍，数据显示，他们的女性受众远多于男性，占比超过70%。 　　当下罐头视频的主要盈利还是来自原生广告，但是，在刘娅楠的商业构想中，未来他们可以与家电、日用品、餐饮、快消类食品等领域的商家实现合作。而这种合作，远比商家投放广告有效得多。 　　原因主要有两点。首先，具备病毒营销的条件。这是团队的一大核心竞争力。“我们会找到精准的用户，并想清楚怎么让他们（商家）的内容跟用户发生关系。”刘娅楠说，“比如‘5分钟自制凉皮’，这??技能是老少皆宜的。所以，我们一直在寻找用户的痛点，并把这种痛点做成内容策划，随后完成拍摄、剪辑、包装，用用户喜欢的互联网方式去传播。坦白讲这点跟罗辑思维特别像，罗辑思维是用10分钟给你讲400页的书，我们用2分钟告诉你人类这么多年智慧的结晶。我也是卖知识的，只不过我是卖生活技能。” 　　其次，一次性解决了商家创意、拍摄、渠道等三大问题。也就是说，只要达成合作，罐头视频会为商家的产品量身定做一套创意内容并完成拍摄。至于渠道营销，刘娅楠表示：“我们已经用好内容与50多家媒体平台实现了合作，所以商家找我们，投放效果是能得到保障的，因为我们的病毒视频播放量是优势。” 　　刘娅楠创业前曾在搜狐做生活方式类内容长达8年，出来创业也不是蓄意已久，主要原因是当时做出了一个突然爆红的生活技能类短视频。今年年初，华映资本投给她个人千万级别的天使轮融资，就此她正式走上了创业的道路。 　　被问及如何打造爆款，刘娅楠颇为谦虚地表示，这是天时地利人和的事情。但是，她认为，很重要的一个前提是你的团队是否具备所谓的“网感”，这决定了你能否永远领先于风口半步。