金融新晋军的“发散思维”.docVIP

PAGE  PAGE 7 金融新晋军的“发散思维” 　　春言集团不断调整自我以适应金融市场的快速变化，在传统金融业务的基础上努力创新和尝试新业务持续为公司发掘新的利润增长点。 　　“企业必须遵循金融市场的原则，跟金融市场的发展方向紧密贴合，才能更好地发展。”春言集团财务总监边凯向《首席财务官》介绍，2013年和2014年间，中国似乎进入了一个全民理财的时代，春言集团也开始了理财和信贷业务的尝试，并努力在信贷业务方面实现闭环。随后，春言集团还开展了担保业务。 　　北京春言集团有限公司（以下简称“春言集团”）是一家业务范围涵盖信用、基金、财富、股权、担保、互联网金融、融资租赁和商业保理等领域的多元化金融控股集团。从2008年正式成立至今，已经发展了十家全资子公司。 　　点亮新利润增长点 　　近年，随着市场转向互联网金融时代，春言集团也将未来的发展重点集中于两个全资子公司，即注客公司（以下简称“注客”）和指数金控（北京）资产管理有限公司（以下简称“指数金控”），希望在短时间内追上金融市场的脚步，进一步提升企业服务。其中，注客主要致力于探索中小企业从创业、运营、营销到融资、资本、理财过程中需要的服务支持，不断挖掘所在行业的空白、探索跨行业发展的可能，并开发定制化的企业服务。而指数金控则专注于金融板块的业务，在资金优势、团队优势和牌照优势的基础上，与一线金融机构及相关企业达成了一系列的战略合作项目，涵盖债券委托投资、量化对冲FOF、商业保理授信、定增资产池管理、股权分级直接投资等。 　　边凯表示，从人员的角度来看，注客和指数金控这两个平台的人员组成与春言集团既有业务体系有很大差别。两个平台采纳了更开放的思路广纳人才，只要能够对公司业务有巨大帮助的个人和团队，都可以吸收进来。在边凯的观念中，“金融是和时间赛跑的领域。”注客和指数金控果断地吸收人才、鼓励团队在最短的时间内进行业务创新的举措，无疑加快了公司追赶互联网和金融市场形势的脚步。例如，安邦保险集团资产管理公司（以下简称“安邦”）的加入，在投融资经验上为指数金控提供了很大的帮助。 　　边凯坦言，春言集团在企业服务方面积累的经验比较多，并且积累了非常多的客户资源，然而，在金融服务方面则有待进一步加强。2016年下半年，注客和指数金控两大平台会按公司现有计划逐步实施其战略步骤。指数金控曾开发过基金类产品，春言集团未来计划将基金类产品放在上市的板块上，同时，第二期基金产品研发工作正在进行中，并计划在年底完成。从目前金融市场来看，边凯推测，新的基金产品应该是比较新颖的，同时，在时间上应该也能够与国家银行一年半的调整期相吻合。 　　从供应链融资的角度，边凯强调 ，“转化”是开发优质链主资源的重要方式之一。春言本益财富投资管理有限公司是春言集团旗下全资子公司之一，主要经营财富管理、信用风险评估与管理、小微企业主贷款咨询服务与交易促成等业务。在业务发展中积累了一定数量的高端客户，其中某些客户会慢慢转化为合作伙伴，而后又会进一步介入到新的平台中，与春言集团共同开展新的合作项目，这些合作项目的复杂程度也在不断升级。 　　边凯举例，春言集团与安邦的合作就是经历了这样一个“转化”过程。从起初简单项目的接触后，发现两个企业的业务方向和目标有很多共同之处，并且双方的资源契合点也非常高，于是彼此尝试共同制定方案和合作项目。最后不仅在项目上达成合作，并且在资源上也相互共享，两个公司形成了牢固的合作伙伴关系，最终形成“链化”。 　　在谈到春言集团旗下十家全资子公司收入占比时，边凯表示，春言（北京）股权投资管理有限公司、春言本益财富投资管理有限公司和春言信用管理（北京）有限公司是前几年的发展重点，与其他子公司相比，这三家子公司实现的收入大约占公司总收入的百分之七十。在春言集团未来的战略布局中，随着注客和指数金控的发展，期待这两个平台的收入可以取代上述三个子公司的位置。此外，春言集团旗下另外两家子公司深圳前海春言商业保理有限公司和珠海春言融资租赁有限公司所从事的一部分对外投资项目此前并不是很理想，春言集团计划今年下半年和明年上半年会制定计划性发展规划来帮助两个子公司增加集团的辅助力量。 　　回顾公司发展的过程，边凯欣慰地表示，“虽然曾经遇到过类似网站照片侵权、公司设立、执照变更、地址变更等方面的诸多困难，但是这些都是小的磕磕绊绊，任何一个公司都会遇到，在大的主控方向，如资金、法律风险以及市场业务趋势等方面，公司一直把握地比较好。”春言集团一贯主张按正规的渠道、用正规的方式提交完全符合国家法律以及银行、劳动仲裁机构规定的材料，公司层面涉及到的所有过程都是比较规范的，这也为春言集团将来上市的合规性奠定了一定基础。 　　新鲜血液注生机 　　基础信用管理、现金流管理、风控管理和利润管理是