市场推广活动策划的方案.pptxVIP

第一车网市场推广活动策划方案; 目 录;活动背景介绍; 在限购政策下萎靡了大半年之久的北京汽车市场，将因此刺激获得新的发展，进入换购加速跑时代。（一）拉动销售的增量效果：从结构上看，一个是新增，一个是置换、换购。换购这一块今后将支撑北京市场60%以上的经营销售。（二）环保目的：十二五期间国家对各个省区市都有节能环保减排的目标任务，北京明年要实施国五排放标准。 ; 第一车网“老旧车淘汰更新，一站搞定补贴奖励”推广活动 附：淘汰老旧机动车并更换新车工作流程示意图 ;。; 一、随着新一轮政策的到来，携手各大汽车品牌，借助各品牌老旧车淘汰更新方案的推出，植入“老旧车淘汰更新，一站搞定补贴奖励”广告宣传。 二、协助第一车网平台客户“一站搞定补贴奖励”，出了针对政策的系统服务，提供了“一条龙服务”，帮助客户简化办理手续（只需要更新的车主将旧车开到销售置换中心，并将购车发票，身份证等相关手续证件提供给工作人员，剩下的流程均可由工作人员代办，车主坐等领取政府补贴享受企业奖励），一条龙全办理周到服务。既可提升第一车网品牌口碑宣传，又能提升第一车网的服务及销量。 ; 三、“老旧车淘汰更新”方案，针对低端高端车都将受益的契合点，重点推出“十万元旧车能得一万补贴”的优惠活动。（预估：十万左右的车，双向补贴加上优惠下来能近一万，占车价的10%，而一辆五十万的车，双向补贴两万多，占不到5%，十万左右的车最获益。）推动旧车置换的步伐，推动二手车市场的交易量。 ; 四、“老旧车淘汰更新，一站搞定补贴奖励”开设“二手车评估会”活动，专业专业二手车评估师为您的旧车评估，代办手续，活动期间报名的第一车网的客户签到，建立客户评估档案，并可领取礼品 1份。借此活动扩展第一车网二手车信息数据，提升数据库有效数据信息，搭建更为及时、准确的销售信息平台（在此活动中也可以与各品牌的汽车经销商合作，互换信息的合作宣传方式，将客户有意向的新车特价购车活动信息进行置换，互利合作模式）。; 五、第一车网开设“老旧车淘汰更新，专栏报道”，就客户感兴趣的政策面信息，以及与此相关的延续信息作专栏报道。例如：淘汰老旧机动车的流程与方案及时通报；车主卖车全功略；263款可选车型；催热二手车外迁渠道发展；18家车企参与奖励老旧车淘汰方案等等。专栏报道的推出可以拉进与客户的距离，为客户所想，关注客户所关注之话题。 ; 六、第一车网开设“老旧车淘汰更新，解惑答疑在线客户服务”。就客户在置换或是操作过程中遇到的问题进行满意周到的解答服务，以专业、及时、周全的服务团队提升第一车网的专业性服务宗旨，以服务推动销售业绩的增长。 ;（一）活动推广时间为2011年9月1日至2011年12月31日； （二）活动目标受众群：1、有出售、置换二手车需求的客户；2、需要买车而没有摇到号的客户。 注：　老旧机动车淘汰更新方案推出，多渠道统计发现有意向置换的客户群体多数以咨询较多，在双重补贴助阵下，下半年有望回暖，下半年的市场推广是提升此主题推广的关键时间，视市场发展情况，及时统计相关数据，更深挖掘活动推广合理时间点，及时作出合理调整。 ; 第一车网市场推广活动策划方案;内容植入式宣传。携手各大汽车品牌，借助各品牌老旧车淘汰更新方案的推出，???入广告宣传。 网友互动式宣传：可以通过微博，博客，论坛等形式与网民进行互动式宣传。 合作媒体：通过合作媒体进行图文并茂的多种宣传手段，引导更多有需求的潜在客户通过第一车网的平台进行二手车旧车置换的业务。 ;硬推广形式：通过第一车网的页面广告或是头条，或是举动广告形式进行传统形式的宣传。 案例频道：可以通过第一车网开设的专题报道，进行成功置换案例的分享报道，真实有说服力度的宣传方式，也有与客户的互动性。另一种频道合作可以通过广播（FM103.9等广播的汽车专栏的合作，对有置换二手车的客户进行在线服务），以达到视与听多渠道的宣传效果。 ;百度顶级营销模式：百度具有强大的搜索功能，将第一车网的重要活动信息做置顶位置，提升网站信息点击率，扩大品牌宣传力度。 ; 第一车网市场推广活动策划方案