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业绩目标管理教程
业绩目标管理;了解业绩目标设定、管理的内容和管理方法,达到业绩提升的目的;课程全貌;大纲;课程进行时间;一、业绩目标管理定义;业绩目标管理的目的;设立业绩目标的意义;业绩目标管理特点;二、业绩目标设定;1、业绩目标设定SMART原则;2-1、目标是什么？?
2-2、达到什么程度？
2-3、谁来完成目标？
2-4、何时完成目标？
2-5、怎么办？
2-6、如何保证？
2-7、是否达成了既定目标？
2-8、如何对待完成情况？;3、业绩目标金字塔;4、业绩目标设定考虑因素;5、业绩目标设定之流程;6、对业绩目标应有的观念;7、例：天津营业部目标分配（3月份）;三、业绩目标管理项目;1、铺货率管理;铺货率周报表 ;2、生产力管理;3、货架陈列管理;陈列执行;4、促销管理-经销;市场背
景分析 ;四、业绩目标管理方法;1、达成业绩目标的管理方法;排货缴款追踪表;目标管理方法附件表单;2、达成业绩目标??具体做法;1、在行动开始前列出方案和措施
2、上级必须让下级分担责任和进行授权
3、上级与下级保持沟通，对下级进行工作辅导
4、若遇情况变化，需要调整计划与目标值，向上级请示
;4、业绩目标管理方法：比较;5、业绩目标管理方法：进度管理;6、管理方法：PDCA;案例;1、在制定目标时就定下奖惩激励
2、以结果对照设定目标进行评估，考虑到复杂性、努力性
3、必须及时兑现，才能激励
4、评估结果反馈
;业绩评估目的;业绩评估要素;六、业绩改善的方向：我们的业绩在那里？;我们的业绩在那里？; 远景与目标;业绩目标管理;课程的结束是行动的开始…;学员作业
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