2012年8月31日扬州优诗美地花语庭全新别墅产品营销战略报告.pptVIP

营销的变阵 ;*;*; 我们正面临来自各层面的市场压力;*;区域市场层面：仪征本年度地产市场状况;产品抗性层面：仪征本地别墅产品（高端产品）需求低落;;*;;;礼赞仪征，尽善尽美;;线下拓客 建立阵地; 仪征上流圈层的国际级生活哲学;;企业中高层管理者 企业合伙人 高校/科研单位领导 私营业主 政府官员 ;主力客群分析 神秘不可显的阶层——政商阶层;次主力客群描述 掌握上升动力的新资产阶层;1、内敛。对本项目来说，客户阶层属于内敛、低调的一类。因为用不着自己去张扬，其所购产品的价格已能说明问题。“内敛是一种更高明的张扬”。 2、敏感度。与中低端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度低，选择界面较广。 3、自信。对于中西文化兼容并蓄，对于博大精深的中国文化充满自信，并深深地影响其行为处世。 4、价值。强调购买的物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。 5、细节。对项目自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的，而是要落实到各个具体细节，通过细节衡量整体的能力很强。“细节 暴露品质”。;打动他们，不仅要用品质，用细节 更要用心;项目客群形象描述：;让优诗美地走近客户 让客户走进优诗美地;过去，我们在诉说荣耀，诉说地位，诉说品质;旅途中 每一个细节都是生活的延续 每一抹时光都映衬着辉煌 成功的生活非一日成就，人生总需要精挑细选 在万众触目中用心呈现完美 ;历史长河中的你我，都在用短暂平凡的一生书写着只属于自己的传奇！;凌飞集团，以传奇向传奇致敬，以品质向永恒致敬！;在书写人生传奇的道路上 用花语庭，犒赏非凡成就;;SLOGAN;*;;;*;营销推广 是将项目的价值信仰与客户心理进行有效对接的过程;以项目及产品基本特征为基础，以市场及客户需求为出发点，建立「优诗美地」特有的全新价值观，重新赋予项目及品牌更深层次的内涵;三大战役;三大战役;三大战役;营销执行节奏;;组合式价格优惠建议;线上高调 线下联动;媒体渠道选择;*;一个传奇如何缔造？ 为传奇的人生寻找舞台;我们解析的最终目的是：???造出与优诗美地·花语庭产品特质所匹配的生活情景模式，为其度身订造。 我们认为圈层定制的要素包括： 身份地位 品位格调 消费生活 …… 居住消费: 城市别墅——优诗美地·花语庭 因此： 我们要通过系列的“圈层定制”来搜寻产品的目标客户;圈层品位;;;;;感谢聆听 THANKS!