运动--商品管理概念.ppt

361°武汉培训;严 肃 纪 律：;商品之道;商品管理知识; 目前的状况！;这些问题怎么解决呢???;商品采购是商品管理的首要 只有适销对路的产品才能让业绩越做越强 没有卖不出去的货品,只有不好搭配的商品和断码断号的商品是最不好买的;商品采购的成功与否决定了店铺是否可以赚到钱 您的店铺商品采购成功吗? 您的店铺业绩表明赚到钱了吗? ; 零售商最核心的追求---利润最大化、商品周转率 您是否实现了利润最大化? 您的商品周转率是否实现最大化？ ;商品综合症;病因1：;病因2：;病因3：;病因4：;病因5：;病因6：;病因7：;零售订货技术;订货思路（5W3H);订货指标的十个依据;订货的8个必备心态;1．订货的量 → 货量要合理； 2．订货的结构 → 结构要完整； 3．订货的款式 → 款式准确；;A、如何定量;2．期货结构的配比方法; 举例：某专卖店06秋季的销售额为80万，由于店铺将改造和店铺管理水平的提升，计划07年秋季能销售增长25%，达到100万，那么06秋季的订货额是多少？ 100？115？120？90？ ;订货额与销售额;订销比与平均销售折扣率;定量计算方法：3;零售单店订货依据1－单店;零售单店订货依据2－多店;零售单店订货依据－数据;实例订货---某店;某店(鞋);第一步(计算鞋类产品组合平均单价(订货基数) ;第二步(计算鞋类产品订货总件数);第三步(计算产品各系列件数以及各品类订货sku数量);某店(服装);第一步(计算服装类产品组合平均单价(订货基数) ;第二步(计算服装类产品订货总件数);第三步(计算产品各系列订货件数以及各品类订货sku数量) ;B、如何选产品;一、看货;;同质化的产品要删除！颜色或款式;少订自己个人喜爱的货要充分考虑销售;;要根据产品的时尚性选则配色;品牌属性是订货的根本;要看色彩的颜色纯度;;产品色彩不能太冷门!;;要根据产品设计的年龄层面！;;要看产品的设计细节;;看产品的运动联想;;基本类产品简单的就是最好的!;;产品的色彩要避免搭配冷门;;;A;A;二、产品组合;三、看陈列色彩;特别提示（1）;A类货品：公司主推　产品、畅销货品；　A、B类专卖店必上货品；占比约为20% B类货品：较畅销产　品，大众产品，约占70% C类货品：一般款，约占10%;C、营业研究;盈亏平衡点;售罄率分析;售罄率分析;售謦率分析;存销比——总量是否合理，宏观指标。 库存结构——结构是否合理。 SKU的宽度和深度——微观指标 ;存销比=月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算） 意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持。反映的是资金使用效率的问题。 存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。;库存结构分析;SKU：每个不同货号对应的产品就是不同的SKU,同款不同色的产品就是不同的SKU. 订货宽度：每季所订的SKU数量。 深度：每个SKU的平均订购数量。 两者关系：订货额一定，两者成反比。 ;店铺陈列的SKU数： 鞋SKU：鞋托数量的70-85%， SKU数70%，则SKU太少或者鞋墙太大，重复出样太 多太单调。 SKU数85%, 重点款式没有足够的重复出样。 服装SKU:随季节不同，每单元陈列SKU数不同 店铺服装 陈列量