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- 2017-04-26 发布于四川
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楼盘销售顾问讲训,楼盘销售顾问谈判
;;成交的一般原理;成交法则:只要我要求,终究会得到;克服成交恐惧心理;客户怎么说才证明他想成交?;过分推销;克服缔结恐惧心理的方法:;把握缔结的时机;客户给予“购买”讯号时;客户给予“购买”讯号时; ;成交的准则: ;有碍成交的言行举止 ;成交的步骤;成交最高境界:假设成交;逼定技巧;逼定心法;逼定技巧;逼定策略一:因势利导法;逼定策略二:顺水推舟法 ;逼定策略三:SP配合法 ;逼定策略四:房源紧张法 ;SP配合;何谓SP? ;SP现场造势;SP策略一:迎接客户SP;SP策略二:项目介绍SP;SP策略二:项目介绍SP;SP策略三:带看现场SP;SP策略四:购房洽谈SP;收定注意事项 ;收定注意事项 ;避免客户后悔的技巧 ;谢谢:
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