中铁·渝都提案初稿2016.6.22教程.pptxVIP

中铁·渝都项目营销推广执行案;中铁·渝都——重庆最具活力生活场;打造以精装产品为载体的基础运营模式 创造以客户体验为核心的营销体系 ;前次汇报核心回顾;距离上次提报已经接近2个月的时间， 为了更好的达成目标，本次沟通在结合最新的市场变化情况下，对本案的营销执行做了详细的梳理;报告内容;市场动态;整体市场环境：16年新增供应环比上涨13%，成交量环比上涨16%，供应量稳步上升，去化库存将是未来1-2年的主要趋势;市场分析;石坪桥板块： 15年库存：25万㎡ 16年新增：40万㎡ 15年销售均价：6442元/㎡;通过对市场的分析可以看出： 目前市场形势非常严峻，大区域库存量较大，成交逐月下降去化量不断减少，市场新增供应量不断增加，导致区域内竞争加剧。;竞争对手锁定：结合本案产品，根据竞争五同原则，在本区域内与本案产生直接竞争的项目有5个，干扰竞争的项目有7个，未来潜在威胁的有3个。;项目;项目名称;通过竞品分析得出：;项目推售;项目占地面积5.38万方，总建筑面积约16万方左右，由6栋高层塔楼和少量社区商业组成高层共6栋，共计1540套，主力面积段集中在59/69/75㎡。;2016中铁·渝都项目开盘销售节点;2016年完成3.5亿甚至更高的销售突破;蓄客目标;实现目标关键点;如何做到4个月蓄客7956组，如何提高客户转化率， 中原认为需要做到以下4点：;销售策略;销售策略——营销铺排;营销前置关键措施： ① 借助银行的理财产品在项目为取得预算条件下，提前锁定客户意向； ② 大规模推货，给予客户更多选择的空间； ③ 提前释放优惠和意向认购价格锁定客户意向房源； ④ 在正式开盘前，提前解决客户签约难题； ⑤ 正式开盘当天给予客户惊喜的优惠，确保当日签约顺利完成；;理财产品的具体运作模式;微信或PC端;日进斗金计划细则;活动细则说明：;竞品电商费用收取标准;推广策略;线上线下并行，多通路全面推广，渠道全面深入;推广策略;推广策略;巡展人员架构;社区巡展 在社区小区门口摆放展位，宣传项目信息。与小区物管建立良好的合作关系，在摆展结束后，在小区门口放置项目宣传物料，易拉宝、X展架等与操作收捡的简易物料。向???区业主宣传项目。 ;费用预算：场地租赁费0-600元每个社区，24个社区，预计费用在8000元-12000元。 客户储备目标：预计通过社区巡展带客2000组;社区巡展流程;企业巡展 在企业门口摆放展位，宣传项目信息。与企业领导建立良好的合作关系，在摆展结束后，在企业门口放置项目宣传物料，易拉宝、X展架等与操作收捡的简易物料。向企业员工宣传项目。 ;费用预算：场地租赁费0-600元每个企业，24个区域，预计费用在8000元-12000元。 客户储备目标：预计通过企业巡展带客1500组;;组合方式：搜房网、 投放时间：7月-8月 投放版面：顶部通栏、楼盘详情页、主题页 投放诉求：产品信息、项目信息、;推广策略;线上推广组合;线上推广组合;组合方式：晨报、晚报、都市热报 投放时间： 8.9(周四晨报整版） 8.19（周五热报整版） 8.23（周四晨报整版）9.1周四晚班整版） 9.8 （周四晨报整版） 9.16（周五热报整版） 9.22（周四热报整版）9.30（周五晚报整版） ;投放数量：1000块/月（500块/每两周，更换一次画面） 投放时间：8月15日-9月15日 投放区域：杨家坪、石桥铺、石坪桥、二郎、大渡口商圈 投放诉求：产品信息、价格信息、办卡信息、开盘信息;投放数量：20块/月（15块固定+5块移动） 投放时间：10月15日-12月15日 投放区域：杨家坪（杨家坪-大堰站）、石桥桥（石坪桥正街-杨家坪石杨路）、巴国城（科城路-红狮大道）、火炬大道沿线（格力路-大堰站） 投放诉求：产品信息、价格信息、办卡信息、开盘信息;投放数量：2条线路（每条线路2辆车） 投放时间：10月15日-12月15日 投放区域：途径整个九龙坡区 建议路线： 823（杨家坪-石桥铺） 429（解放碑-石坪桥-沙坪坝） 投放诉求：产品信息、价格信息、办卡信息、开盘信息 ;投放数量：1条线路各六节车厢 投放时间：10月15日-12月15日 投放线路：2号线 投放诉求：产品信息、价格信息、办卡信息、开盘信息 ;点位选择：杨家坪商圈、巴国城商圈、石桥铺商圈 巡展周期：9月15日-12月15日每周五——周日 时间安排：10：00-18:00 内容表现：产品价值、价格、办卡信息、开盘信息;线下：商圈巡展+乡镇巡展+ CALL客+渠道派单+中原三级市场、中原内部营销;目标：500组 核心动作： 二郎区域内厂区单位集资房、商品房业主；九龙坡周边企事业单位工作人员（年薪15万以上）、专业市场主管或店长、其他渠道资