第3期《领英汇》电商俱乐部干货分享：解析店铺定位之道.pdfVIP

第三期 《领英汇》电商俱乐部主题沙龙干货分享 电商行业唯一不变的就是改变 ，在这个瞬息万变的行业中 ，不断学习才能跟上电商的节 奏。老话也有说 “知识改变命运 ，学习成就未来”。2013 年 10 月 22 日 ，来自电商行业从事 服装、数码、家具等类目共 20 多位电商负责人做了智慧的选择 ，走进由派代电商学院主办 ， 德臻电商学院承办的第三期领英汇电商俱乐部主题沙龙 《解析店铺定位之道》的课堂现场。 （开场前 ，大家纷纷拿出手机通过微信摇一摇进 “圈子”） （会场中穿着紫色服装的均为领英汇电商俱乐部新老会员们 ） “听过来人的经验 ，少走弯路”。本次活动请到的嘉宾是来自派代电商学院资深讲师、海 澜集团电商运营中心前负责人徐得红老师。徐老师负责的海 e 家旗舰店 ，入驻天猫不到一年 ， 在不打折、不参加天猫官方促销活动前提下 ，销售额成功跻身男装 TOP50、衬衫类目前 3 甲。 这让在场的其他伙伴们都迫不及待的想听到徐老师的成功秘诀。 （徐得红老师为大家店铺定位之道的主题分享 ） 在上半场的分享中 ，徐老师一上场 ，即抛出 “纵观电商行业是在快速的发展 ，但很多企 业都感觉到电商是越来越难做 ，造成这种情况的原因是什么 ？”这样的问题与学员互动起来 并引出本次课程的主题。通过分析店铺经营的核心四要素 ：产品、流量、转化率、人 ，结合 泰诺VS阿司匹林、智慧薯片VS品客薯片、王老吉VS冰糖雪梨等案例道出了定位的本质 ：如 何让你在潜在客户的心智中与众不同。 如何才能做到与众不同 ？徐老师给学员分享了三大法宝 ：1、定位四步曲 ：分析外部环境 确定竞争对手的价值、避开对手在客户心智中的强势 ，利用弱点、为定位寻求一个可靠的证 明、传播上要有足够多的资源 ，将定位植入客户心智中。2、进入 “心智”的捷径就是 ：成为 第一、战略聚焦、公关第一。3、剑走偏锋定位法 ：领导者定位、跟随者定位、竞争对手定位、 名字的威力。在分享的过程中 ，学员专注着边听边快速记录老师频频道出的 “干货” ，生怕 会有半点遗漏。 （学员在课上及时记录老师分享的干货 ） 在下半场活动正式开始前 ，德臻电商学院精心安排了颁牌典礼。德臻电商学院院长、领 英汇电商俱乐部发起人梁国栋先生为新会员颁发奖牌 ，让新会员惊喜又感动。新会员怀着激 动的心情和在场的学员分享了自己此时此刻的感受 ，随后 ，德臻电商学院院长、领英汇电商 俱乐部发起人梁国栋先生通过一个小小的故事 ，为大家讲述了领英汇的发起史。在场的伙伴 对德臻电商学院能够建立这样一个相互交流的电商圈掌声称好。 [德臻电商学院院长、领英汇电商俱乐部发起人梁国栋先生为新会员颁发奖牌。本次加入领英汇电商俱 乐部理事会员和会员的共有 10 余人 ，而当天到场的新会员分别来自 ：深圳悠质家居有限公司的刘同学 （左 一 ）、广州市觅彩服装有限公司的方同学 （左二 ）、深圳市华光明眼镜制造有限公司的胡同学 （右二 ）、奈 莎珠宝公司的滕同学 （右一 ）]