白花菜营销策划书_营销策划毕业设计.docVIP

PAGE  PAGE 12  PAGE \* MERGEFORMAT 1 营销策划课程设计 白花菜营销策划书 目录 1、 前言…………………………………………………………..3 2、 营销目标……………………………………………………..3 3、 营销地区和营销对象………………………………………..3 4、 企业使命……………………………………………………..4 5、 企业哲学……………………………………………………..4 6、 市场环境分析…………………………………………………4 7、 SWOT分析及矩阵分析图….…………………………….……5 8、 SWOT总结和相应营销战略………………………………..…5 9、 营销策略……………………………………………………..6 10、行动方案………………………………………………..……8 11、预算和分配……………………………………………………9 12、风险控制………………………………………………..……9 13、结束语……………………………………………………..…9 14、附录………………………………………………………..…10 一、前言 白花菜是集中生长在湖北北部的安陆市、随州市南部，湖北中部的云梦县、京山县、孝昌县等地区的可食用的野生草本植物，具有一定的药用价值，使用对身体较好，但是由于产量和饮食习惯的问题，白花菜并未走入寻常百姓家，成为普通人家的珍馐，只是在特定地区。为了白花菜能够为更多的消费者知道，宣传其功能价值，所以进行广告策划。 针对武汉市场，白花菜具有巨大的市场潜力，但是不容忽视的是，白花菜自身的产品特性决定了白花菜的推广具有许多局限性，需要在具体的营销上变通和创新，尤其是在营销主体和营销内容上，需要区别于一般的企业营销。 根据课程设计要求及相关知识，在对白花菜的营销策划书的编写过程中，我加入了一些政府的元素，而不只是单纯从一个企业的角度来进行营销，这是我从白花菜这种产品的特性角度考虑的，也是根据其市场实际情况的分析 二．营销目标 1、在武汉市场，将白花菜作为一个品牌打出去，形成良好的营销氛围，造成一定的舆论影响力和品牌知名度 2、通过武汉作为重要交通枢纽的地位和作用，利用其人流量大的特点，使白花菜对武汉周边地区形成辐射作用，最大限度的扩充白花菜及相关产品生产销售企业的知名度 3、通过营销推广，希望能够加大白花菜的销售量，给相关企业带来具体的实惠 4、通过营销推广，让白花菜这一绿色环保食品能够进入武汉人的餐桌，使其成为大众美味，造福消费者 三．营销地区和营销对象 地区：武汉地区，适当辐射周边地区 对象：武汉市民和在武汉居住工作的人 四.企业使命 让绿色食品成为消费者心头之爱 五.企业哲学 专注安全 执着认真 六、市场环境分析 优势 1.武汉地区拥有1000万以上的人口，潜力巨大，消费市场广阔 2.基础设施完善，交通便利，具有“九府通衢”之称，国内的影响力很大 3.消费者对健康的绿色食品的重视程度越来越高 4.白花菜自身具有优势，药用食用都是很好的选择，前景良好 劣势 1.白花菜仍然是一个新的概念和食品，消费者对它的认识还不太多 2.白花菜由于属于初级的农产品，利润较低，所以相关的生产销售企业较少，产业的集群效应不高，企业的力量分散 3.相关的企业没有推广白花菜的动力或相对应的能力 4.对具体农产品的推广案例较少，可供借鉴的成功营销方式不多 机会 1.武汉城市圈的迅速发展使该地区的整体经济面临转型，农产品企业无污染低耗能，具有很强的优势，会受到大力的扶持 2.当地政府可以给与政策等方面的扶持，树立地区的品牌 威胁 1.现在特色农产品的品种很多，来自这些进入者的威胁很大 2.现有的食品企业也会加入到对新兴产品的抵制和绞杀中，白花菜面临竞争者威胁 七、SWOT分析及矩阵分析图 八、swot总结和相应营销战略 通过对以上的矩阵进行分析和产品特性的识别，我们认为白花菜营销的企业战略上应该采用 so战略 具体做法： 取得政府支持，希望政府牵头，在营销推广过程中，多多的给予政策支持 成立行业协会，协调各家企业的工作，避免各自为政，分散注意力和精力，伤害到企业的利益 寻求和武汉当地的销售企业进行合作，要将企业的产品覆盖率提高，保证想要买此次产品的消费者都可以在市面上购买到 利用广告。提升企业的知名度，将白花菜作为一个整体统一的品牌打出去，然后各个企业呈现遍地开花的态势，占领市场 避免和竞争企业的正面交锋，在采取集中化战略的同时，也要兼顾使用差异化多元化的企业战略。做到企业在营销过程中的灵活和迅速调整。 原因： 白花菜要走出去，采用保守型的战略肯定与我们的初衷不一样，所以在白花菜的营销策划中，要避免消极的被动的战略。 白花菜作为一种产品，具有很大的市场潜力