广告学第8章浅析.ppt

营销说课;１找寻需要 ２满足欲望； ３将产品送达消费者手中 把学生作为我的客户，我应该怎么样将我的知识传达给我的客户呢？ ;NO.1了解客户需求——互相了解;客户需求——学生需求;NO.2满足欲望——上课各种形式满足学生求知; 缺点：组织分散，各自为政，效果不佳 ;短渠道和长渠道  直接（零层）  短 一层 适应性：生产资料中的“日用品”，尤其适合  鲜活、时令产品和易耗损变质产品  二层  长  三层适应性：销售量大，货源分散，需求广泛的 产品，尤其适合生活消费品;我和学生之间是零个中间商;第一节 广告媒体概述;二、广告媒体的功能;现代常用广告媒体; 报纸;分类广告、展示广告和增刊广告。 分类广告。包含所有形式的商业信息 ?展示广告。最重要的一种形式。地方性的（零售性的）和全国性的（一般性的）。 增刊广告。周日版出现的、辛迪加式、地方单独刊登的彩色广告插页。 ; 杂 志;版面位置安排：封面、封底 封二、封三、扉页、内页、插页 颜色：黑白、彩色， 版面大小：全页、半页、1/3、2/3、1/4、1/6页、大幅广告、连页广告、多页广告;电视;联网广播广告 插播广播广告 总的说来，电台广告收入可以分为三种类别：联网的、插播的和地方的。联网收入最少，只占广播广告总收入的5%左右；地方广告收入占90%；全国性插播广告收入占5%。 ;小众传播媒体;;;;;;;;和所有媒介一样，创新是有效利用路牌的 一个必备条件，这块路牌的目的是超越其 他广告，抓住路过的司机的注意;;;;;;;售点广告;空中广告;流动广告;;;;;;;;;;店内媒体（售点广告）;空中广告 是指飞机在空中拉上标语、横幅，通过尾气在空中写字（通常字体的长度达1200英寸），进行广告宣传。 流动广告牌 交通广告有三种形式：车厢广告，车身广告，车站、月台或站台海报。 ;黄页广告;电影和电视中??产品陈列;媒体创新; 是一种基于互联网的以数字化、信息化为主体的人类信息传播与沟通的媒介系统。 BBS论坛 。 虚拟社区。 网络聊天。 博客。 播客。 闪客。;;第三节 媒体计划;广告媒体计划的内容;计划中的专业术语;如果广告在两个节目上出现，一次接触的总人数称为非累计到达率。 如两个节目的到达率都包括了那些两个节目都收看了的人的数量，这种重叠称为累计到达率。 （非累计到达率表明潜在的新的接触，而累计到达率提供了对接触频率的估计。） 总视听率的运用。节目视听率和家庭接触节目的平均次数结合起来（接触频率） 总视听率GRP=到达率*接触频率 （GRP是一媒体可以到达的全部受众为基础的，它们是用累计到达率的估计值。而目标视听率（TRP）则指媒体购买到达的目标受众的人数及相应的次数。与GRP不同，TRP不包括覆盖面浪费。） ;制定媒体计划;市场分析及寻找广告的目标市场; BDI和CDI指数的使用 ;;有关媒体量方面的考虑主要是： ● 媒体的受众指标 ● 媒体的覆盖面 ● 媒体的投资效益 有关媒体质方面的考虑主要是： ● 媒体的效用性 ● 媒体的符号机制 ● 媒体的属性与地位;广告媒体选择的步骤 第一步：确定媒体种类(级别) ● 各种媒体的费用档次。 ● 各类媒体的优缺点比较。 ● 与以前的广告运动连接。 ● 广告竞争的情况。;第二步：确定具体媒体;实例：某食品广告在安徽的媒体组合; 常用的组合方法 ●点面互补法：即以媒体覆盖面大小为互补条件的组合方法。 ●时效差异法：即以媒体时效长短相互结合的组合方法。 ●个性互补法：即以不同媒体的不同特性之互补效应进行组合的方法。;第四步：进行媒体试验 先在所选定并组合好的媒体上，小规模地推出广告，然后调查目标市场消费者的反应，由此判断是否合适。;某食品连锁店广告选择的媒体级别;长度 ;广播;户外;配合广告活动的媒介组合;媒体量的分配;;短期安排法： ● 集中法。把广告费集中起来，在较短的时间跨度内，发布高频度的广告。 ●