六安龙泽府邸项目营销方案资料.ppt

六安龙泽府第项目营销报告;六安本市最近的是霍山和舒城，其他城市的有肥西县、商城县、固始县、庐江县、颍上县、长丰县、凤台县。 ;前言：;报告思路;1;市场版块发展变迁;市场版块发展变迁;市场目前供应情况;市场目前成交情况;环境、地段、配套、价格为六安市民购房时主要的考量因素。;项目名称;六安市版块划分及各版块发展状况;市场各版块发展现状;市场各版块发展现状;市场各版块发展现状;市场各版块发展现状;市场各版块发展现状;市场各版块发展现状;近年崛起的新板块，区域产品在理念、形象定位上参差不齐；区域专业市场集中，交通、商业配套逐步成熟，居住氛围浓，认知度逐步提高。;市场各版块发展现状;城市北面门户：城市产业核心区，区域配套不完善，属于待开发区域；价格相对其它板块处于较低水平，但上涨较快，价值空间大，产品逐步丰富，品质逐年提升。;板块以中型规模多层物业供应为主，主力户型80-100㎡，价格水平相对较低，目前价格区间在3600-4500元/㎡ ，去化速度较快，经二路以北项目较高端。;市场各版块发展现状;市场各版块发展现状;本项目主要竞争楼盘分三个层次，第一层次为项目追赶并赶超的对手；第二层次主要是必须打败的对手。第三层次是未来的主要竞争对手。;恒生阳光城—包装+品牌+规模+风格+园林+展示区是该项目树立品质形象的关键举措;新加坡御苑—南洋园林景观+规划+会所+建筑用材，相比恒生阳光城，新加坡御苑更注重产品品质、智能化等;一品尚都——通过展示中心+现场实景，抢占区域客户，吸引部分周边县城客户;本案PK第一层次项目; 本案在第二层次竞争层面上，丽水康城、阳光水岸等，无论在规模、项目形象、产品及营销手法等方面均无法与本案相比，但这层次楼盘在价格方面及销售灵活度上有一定的优势，能分流部分客户群。因此必须以大盘气势与低容积率的概念为主打方向，与这层次楼盘区别。;结论;2;经开区版块购房主力客户群构成;我们买在这里，主要是因为价格便宜，离我们上班的地方也不是很 远，这边环境虽然一般、园林还可以，就是配套少量，较好的购 物都没有。 -----一品尚都业主 新加坡御苑的园林很不错，在这里能看到水景园林，比较有特色， 此外社区也挺大，品质也放心。价格相对市中心也便宜，我们 还有商业配套。 -----新加坡御苑业主 ;机会;六安楼盘客户通过网络广告认知项目成为最为主要渠道（六安房产信息网）;户外广告、报纸广告成为客户了解项目信息的主要渠道；报纸广告主要集中在六安晚报、皖西日报。;客户关注点：;;3;经开区板块目前房地产发展状况： 物业类型：以多层、小高层居多，高层点缀其中； 规模：项目规模以10-20万平米占主流； 产品：中小户型为主，80-100㎡为主力户型； 价格：价格水平在3600-4500元/ ㎡左右； 销售：在售楼盘所推货量基本售罄，去化速度很快； 客户：区域以乡镇客群居多，由于板块临近开发区，周边厂区员工亦占较大比例。;□ 六安市位于安徽省西部，大别山北麓，距离合肥直线距离68公里，距淮南78公里，距安庆85公里；距合肥机场仅40分钟车程 □ 六安处在省会经济圈内重要位置，未来发展前景较好；受省会合肥直接影响辐射较强。;;项目经济技术指标 占地：160370.7㎡ 总建面：377220㎡ 计容建面：288660㎡ 容积率：1.8 绿地率：35.1% 分类规划指标 住宅建面：270530㎡ 高层：207064㎡ 多层：48512㎡ 排屋：14954㎡ 幼儿园：1868㎡ 会所：1880㎡ 商业：13228㎡ 总户数：2600户 车位：2706辆（其中住宅2600个）;产品类型;旅游休闲资源;报告思路;我们的目标是：实现首批单位入市即使项目及企业建立一定的影响力，首批单位销售率95%;龙泽府第目标分解;龙泽府第目标实现的前提条件;问题定性;根据对其它城市新区大盘的分析和总结，我司认为，项目开发分期策略及区域开发的次序需要考虑以下五个方面的因素：;分期原则制定：考虑资源环境差异化分布、市场承受力、新区发展规律，项目回现和规划发展需求，确定项目分期原则;分期开发策略：项目总体近40万, 依据新区大盘开发规律,并结合项目自身规划发展要求制定项目分期策略;开发策略分析：从阶段目标、开发策略、打造重点这三方面分析项目的整体开发策略;报告思路;项目SWOT分析;减小劣势，避免威胁;项目价值点梳理;1 、形象：以项目墅质区域大盘气势的入市