钻石FAB销售法则与技巧资料.pptx

钻石FAB法则与销售技巧 ;产品 介绍 之FAB 法则;钻石FAB销售属性;钻石产品FAB销售话术 ; 一、克拉重量 ;二、颜色;二、颜色;三、净度;四、切工;五、镶嵌材质;六、工艺 F：喷砂 A：喷砂哑光面与抛光面形成鲜明对比 B：首饰立体感，层次感强烈，您佩戴起来更显时尚美观 F：拉沙 A：使产品充满质感 B：您佩带起来往往也充满知性和内涵 F：圆弧戒臂 A：戒臂线条更加优美，更加贴合手指 B：您佩戴这样的戒指，更加舒适，长期佩戴也不会出现戒痕;七、镶嵌方式 F：爪镶 A：像爪子一样牢牢抓住钻石，金属很少遮挡钻石 B：镶嵌非常牢固，你佩戴不用太担心钻石脱落的问题，由于钻石很少被金属遮挡，使钻石的火彩和闪光更加耀眼，显得您更加光彩夺目;F：包镶 A：整体感强，镶嵌稳固、视觉上简洁明了 B：包镶款较传统、大方，适合成熟女性或男士???部分手指较丰满的女孩也比较适合包镶；同时，冬天佩戴包镶的产品，也不会担心钩到毛衣 ;F：微钉镶 A：使钻石有一种浮着的感觉，能够极好的体现钻石光彩 B：大量的钻石显得豪华，大气，这种镶嵌方式，见石不见金，佩带起来精致典雅;F：夹镶 A：钻石的裸露比爪镶更多，能够更好的观察到钻石的形状 B：充分让钻石解放出来,远观如悬于两道山崖间的闪亮巨石,闪耀炯炯的光芒;F:吉?普?赛?镶（抹?镶/藏?镶）A:钻石镶入包住钻石腰部的孔中，然后通过压迫钻石腰部来来固定钻石很好的稳固钻石. B:日常佩戴非常平滑.舒适，给人感觉优雅个性并且看着美丽又大方。 ;F:;;;Thank you ！