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第7章 工程投标管理与应用;7.1.1 投标决策;7.1.1 投标决策 1．投标决策前期阶段的主要内容 (1)建立广泛的信息来源渠道来获取拟招标项目信息 (2)对拟招标项目及其相关信息进行整理分析 1)项目本身的情况 2)项目所在地的情况 3)承包商自身的情况 4)业主和评标方法 5)竞争对手的情况;(3)决定投标或弃标;如果为下列这些情况，投标人应选择放弃投标： 1)本企业营业范围之外的项目； 2)工程规模、技术要求超过本企业资质等级的项目； 3)本企业生产任务饱满，而招标项目的盈利水平较低或风险较大的项目； 4)本企业技术水平、业绩、信誉等条件明显不如竞争对手的项目。 5)本企业资源投入量过大的项目。;2．投标决策后期阶段的主要内容 如果决定投标，即进入投标决策的后期，即投什么性质的标，以及在投标中采取的策略问题。 (1)风险标、保险标和常规标 (2)盈利标、保本标和亏本标;(１)投标性质的决策——保险标、风险标和常规标 保险标——指承包商对基本上不存在什么技术、设备、资金和其他方面问题的，或虽有技术、设备、资金和其他方面问题，但可预见并已有了解决办法的工程项目而投的标。 风险标——指承包商对存在技术、设备、资金或其他方面未解问题，承包难度比较大的招标工程而投的标。 常规标——就是在不考虑风险的情况下，承包商依自己判断的情况和常规的计算方法投标报价。;(２)投标效益决策——盈利标、保本标和亏损标;保本标是指承包商对不能获得多少利润但一般也不会出现亏损的招标工程而投的标。 １)投标工程竞争对手较多，而本承包商无优势的； 2)本承包商在手任务少，无后继工程，可能出现部分窝工的。 亏损标是指承包商对不能获利、自己赔本的招标工程而投的标。 １)投标项目的强劲竞争对手众多，但本承包商孤注一掷，志在必得的； ２)承包商已出现大量窝工，严重亏损，急需寻求支撑的； ３) 投标项目属于本承包商的新市场领域，本承包商渴望打入的； 4)招标工程属于本承包的绝对优势占据的市场领域，而其他竞争对手强烈希望插足分享的。 ;影响投标决策的主要因素;(1)技术方面 投标人的技术条件主要应考虑下列因素： 1)拥有的精通业务的各种专业人才的情况。 2)设计、施工及解决技术难题的能力。 3)有与招标工程相类似工程的施工经验。 4)具有一定的固定资产和机具设备。 5)具有一定技术实力的合作伙伴。 (2)经济方面 1)具有融资的实力。 2)自有资金能够满足生产需要。 3)具有办理各种担保和承担不可抗力风险的实力。 ;(3)管理方面 1)成本管理、质量管理、进度控制的水平。 2)材料资源及供应情况。 3)合同管理及施工索赔的水平。 (4)信誉方面 遵守法律和行政法规；按市场惯例办事；认真履行合同；施工安全、工期和质量有保证。 ;2．影响投标决策的客观因素 投标决策的客观因素主要有项目的难易程度、业主和其合作伙伴的情况、竞争对手和竞争形势、法律与法规、风险因素等，分述如下： (1)项目的难易程度 (2)业主和其合作伙伴的情况； (3)竞争对手和竞争形势； (4)法律和法规； (5)风险因素。; 3．投标决策的方法 (1)决策树分析法 树是一种连通而无圈的图，利用树形图进行多方案选择和确定的方法称为决策树分析法。决策树的结构如图7.1所示。;1;决策树分析原理;方案;1;图中各状态点的期望值为： 点⑦：300×0.3+200×0.5+100×0.2=210(万元) 点②：210×0.3+(-6)×0.7=58.8(万元) 点⑧：220×0.2+120×0.7+0×0.1＝128(万元) 点③：128×0.6+(-6)×0.4=74.4(万元) 点⑨：220×0.4+140×0.5+60×0.1＝164(万元) 点④：164×0.4+(-4)×0.6＝63.2(万元) 点⑩：140×0.2+60×0.5+(-20)×0.3=52(万元) 点⑤：52×0.7+(-4)×0.3=36.2(万元) 点⑥：0 max{58.8，74.4，63.2，36.2，0}=74.4 即③的期望值最大，故该承包商应投A项目低标方案。;决策实例;分别求出各节点的期望值： ④节点的期望值=0.3×300+0.6×100+0.1×(-200)=130万元 ⑤节点的期望值=0.3×200+0.5×50+0.2×(-300)=25万元 ②节点的期望值=130×0.3+(-5)×0.7=35.5万元 ③节点的期望值=25×0.6+(-5)×0.4=13万元 从第②、③节点的期望值的比较来看，应采取投高标的报价策略。;(2)加权指标分析法 运用加权指标分析法要注意以下两点： 1)确定衡量值 对某一个招标项目作投标机会评价，可利用本公司过去的经验确定一个衡量值，如设为0.6，假如计算出的指标加权得