零食产品分析报告浅析.pptx

市场营销: 创新创造价值GAR中国食品部2012年9月;;第一部分: 组合优化;方便面市场趋势;消费升级推动品类销额快速成长;干脆面成长相对滞后;高价格点销额比重不断增大;Page 7;占领高价格点: 华丰必须坚定走下去, 且更快;干脆面;目录;单位：千元;单位：千元;单位：千包;单位：千包;￥1市场容量快速增大, 但竞争也加剧 ;￥0.5市场容量持续下滑;下半年￥1干脆面策略 ;第一波:“返校季”主要营销方案;第二波: 新口味上市推动方案 ;单位：千元;￥0.5生意回顾：市场逐步好转 ;;下半年￥0.5干脆面策略 ;2012年元￥0.5业绩展望 ;2012年元￥1.0+￥0.5业绩展望 ;附件内容;“返校季”新包装上市;消费者中奖过程演示 ;QQ“硬广”资源;返校季硬广：魔法士5’视频广告;店内生动???标准;终端售点生动化：特陈货架;;新口味上市额外奖励;新口味终端陈列标准;特陈货架陈列标准;批市拓展资源支持;生意回顾：1元业绩（销额）占比逐步提升;1元利润率已经逐渐赶超0.5元 ;泡 面;三鲜伊面;目录;1-8月生意回顾;整体销额增长因素分析;面临风险: 生意主要集中￥1价段产品;风险应对: 大力推动￥1.5价段 ;下半年行动方案纲要; 12年下半年销售展望;附件内容;产品策略;促销策略 ;下半年CP支持;1.5;油泼辣子;2012/9/10;康统渠道垄断;;西北高价面下半年策略: 突围;西北高价面下半年策略: 联合;2012年西北高价面销售展望: 止跌求稳;冰 品;;低端品牌: 双节棍销售走势良好;;中端品牌: 冻冰冰(雪乐滋)销售额连年下滑;中端品牌: 重整待发;主竞品旺旺双品牌销售表现;;居民收入增加，OK;双节棍品牌下推出￥1价格点是可行的;同一品牌多个规格不同多个价格点案例;￥1产品策略: 让消费者乐意买;￥1产品策略: 让零售商主动销售;￥1产品策略: 让经销商积极合作;销售团队更好地执行;2013年双节棍预期达成;附件内容;双节棍品牌下1元价格点消费人群策略;2013年冰品营销整体规划：区域规划;分波段操作;从消费者角度来看市场操盘节奏 ;如何实施分阶段操作 ;市场费用投入优化; TV, Radio, Print, Outdoor, Digital, etc On-line (desktop mobile) PR Word of Mouth Agency fees;1、过往费用投放上偏重于TP(尤其是经销商) 2、未来会加大A的投入，建设品牌，并优化TP分配(重点向零售终端倾斜);A; ;从价值链角度看TP费用分配（1-2级市场）;细分TP费用，向终端售点倾斜 ;第二部分: 品牌建设;Morefriends网站建设;;现有SNS网站特征;;MoreFriends Is…?;Phase 1;/five/default.htm;;已经开始多种方式宣传morefriends网站;异业合作;薯你脆 抱抱熊软糖: 小试牛刀，反馈良好;薯你脆 抱抱熊软糖: 再接再厉;;薯你脆 ANNA BANANA: 线上线下推广;;;QQ促销方案;;QQ“硬广”资源;返校季硬广：魔法士5秒视频广告;客户端rich button广告 ;魔法士CF穿越火线主题卡片 ;用户如何获得本次CP促销的“好处” ;抱抱熊QQ炫舞卡片;QQ炫舞道具大放送 ;视频loading前贴片5秒;游戏道具兑换页面;售点内激活;店内生动化标准;终端售点生动化：特陈货架;;软糖终端陈列工具;第三部分: 产品创新;抱抱熊软糖;大纲目录;5月份EBM会议内容回顾;试销期: 做好铺货及产品陈列;试销期: In-pack派样及校园促销活动;总结: 试销期短，但证明消费者/零售商均乐意接受;沈阳95中集兑活动，当日卖出247包;济南厉城双语学校校内店(120包售完);试销期经验总结 全面上市期策略;下半年销量展望;附件内容;促销行动方案（ACT）;软糖QQ炫舞新包装(新增两个口味);推出耐高温新配方产品;;选择10月上市更有利;120;9-11月进货20+1（每个中包21小包，每箱126入）;in-pack派样：低成本, 大规模到达目标人群 ;下半年在四个区域推动In-pack;引导业务做正确的事;业务工具;终端售点生动化：特陈货架;终端陈列工具;校园促销活动：活动形式;QQ炫舞道具大放送 ;视频loading前贴片5秒;客户端 ——曝光大，广告效果有保证，适合各个年龄层人群，受众以青少年居多;网站、QQ聊天秀 优质广告资源整合， 曝光品牌和