深圳英龙写字楼项目营销报告.ppt

同致行城市地理CITYGEOG;2010年中央调控对住宅的调控;Touchstone Rea;取势——项目定位Chapter;报告大纲取势——项目定位Cha;2011年3月最新一期揭晓的全;Touchstone Rea;Touchstone Rea;全市各区甲级写字楼租金均有所上;1、深圳写字楼的成交量一直不是;Touchstone Rea;二手写字楼市场全年表现十分出色;项目是福田中心区2011年后已;虽然卓越世纪中心一期的入市将使;十年数据显示，写字楼的又一波高;报告大纲取势——项目定位Cha;Touchstone Rea;一级辐射范围：项目紧邻中心区核;2010-2011福田中心区升;本项目在中心区和西区间左右逢源;地块对城市及对外联系的路网构架;本项目未来正面与新洲路相连，背;128米在深南路“证券交易所“;地块处于全市对外文化交流核心地;三大公园级绿化体系打造绿色生态;外部条件无可挑剔，媲美中心区高;Touchstone Rea;除5-24层，其余楼单位面积区;在内部打造和功能设置上，本项目;绿色空中花园打造绿色空中花园实;区域内采首个采用太阳能节能技术;独立控制VRV分体空调有效降低;产品价值解读：项目以写字楼标准;Touchstone Rea;报告大纲取势——项目定位Cha;Touchstone Rea;Touchstone Rea;项目的外立面造型和用材进入深圳;总部级平台云集CBD，知名企业;产品硬件上达到高端同级水准，定;基于之前分析，建议本项目采取市;项目切入点突破的启示：硬件上整;软性服务是英龙项目未来核心的卖;多功能性会议室配置至关重要，现;企业成本控制体系是本项目软性服;绿色办公配套方面项目已经拥有较;专属本项目的法律咨询、行政外包;客户对软性形象的敏感点Touc;报告大纲取势——项目定位Cha;写字楼名称客户构成代表公司兴业;创业板的上市为新经济势力、新服;客户的置业敏感点特征分析-价格;蓝色大品牌客户更加注重地段、形;按购买用途界定投资型客户自用型;随着调控的持续和加剧，写字楼市;客户定位方法，通过市场数据监测;按购买面积大小界定小面积客户（;物业的性价比及投资门槛高低为首;购买行为具有一定的随意性；购买;根据同致行经验和大客户购买特点;根据当前写字楼客户现状，我司建;Touchstone Rea;建议本项目的产权单位划分为10;关于写字楼销售的平面分区构想在;Touchstone Rea;+=+=or……单一的组合模式;报告大纲取势——项目定位Cha;Touchstone Rea;Touchstone Rea;Touchstone Rea;在硬件、经济形势、市场需求三方;CBD,蓝筹经济体创新中心CB;“”世界500强每年都在洗牌 ;赢的艺术我们认为:真正能改变深;更卖一种赢的艺术—蓝筹经济创新;我们要问：谁在推动福田CBD的;无标题;无标题;Chapter 2明道——营销;通过对项目的各个部分的资源因数;项目名称成交均价（单位：元/㎡;比较项英龙项目大中华IFC中央;本项目的市场溢价增幅点价格预估;出于稳妥起见的原则，在制订本表;本项目的折扣修正——正常情况下;写字楼表面均价=实收均价+折扣;项目定价略高过中心区二手写字楼;报告大纲Chapter 2明道;香蜜湖国都高尔夫莲花山CBD车;Touchstone Rea;报告大纲Chapter 2明道;Touchstone Rea;建立影响力制造驱动力提供保障力;关键词：概念炒作、节点话题炒热;奠定投资信心建立投资客影响力1;关键词：活动驱动、渠道整合优惠;优惠措施的驱动力12月：网络论;关键词：杀客保障、置业保障杀客;置业的保障销售团队进场、物料准;时间项目开盘前营销总控图121;报告大纲Chapter 3优术;写字楼营销推广渠道示意图英龙项;信息来源所占比例楼体广告67%;营销渠道运用要点——广告项目体;营销渠道运用要点??—新闻报道组;营销渠道运用要点——直邮以客户;营销渠道运用要点——网络互联网;营销渠道运用要点——朋友介绍通;根据之前定位，分明暗两条线展开;报告大纲Chapter 3优术;暗线战略Action1：推广前;明线战略核心战略占位高端，代表;报告大纲Chapter 3优术;1.与深圳经济模式的未来相关联;2.标杆化、创新化、培育化、成;3.引入领袖企业：形成行业集聚;4.租售联动：滚雪球，扩大客户;Action：进行租赁推广产生;阶段目标：积极沟通投资客户及预;阶段目标：用规范有效的租赁推广;阶段目标：为投资客及租客提供专;阶段主题：英龙项目全球发售推广;A、媒介类户外媒体+纸媒体+直;A、活动类仪式类+媒体事件类+;阶段主题：先锋形态-深圳新经济;阶段主题：蓝筹经济体企业协会 ;——产品发布会