苏州拙政别墅2012年度总结及下阶段媒体建议.pptVIP

拙政别墅;一、全年渠道分析二、分月渠道分析三、分区域来电来人分析四、综述五、下阶段媒体建议;一、全年渠道分析;此表为全年来人来电动向表，从数据上可得知： 1、从全年走势来看，由于5月、8月、10月分别是项目推广的重大节点这三个月各出现来人来电高峰期。也就是说，重大活动节点+结合媒体宣传，即线下活动结合线上媒体宣传，是提高来人来电最有效的组合策略。 2、随着时间推进，来人量及来电转来人量都在提高，可见各渠道推广的质量在提高。在此过程中，受众对项目进一步的认识和认可，也推动了介绍、老带新等直效渠道作用的发挥。 ;;;二、分月渠道分析;分析: 3月4日以前为推广初期，推广渠道及频次较少，故来人来电总数少。围墙与路过来人来电效果最好，也就是说在大量媒体投放尚未展开的时候，阵地包装在直接刺激来电来人上发挥了巨大作用，尤其是路过直接带动来人上。同时也说明项目定位全国甚至海外，但对地缘客群的吸引力仍然很大。 ;来电;来电;来电;来电;来电;来电;来电;来电;三、分区域来电来人分析;8-10月（7.29至11.4）各区域来电汇总;8-10月（7.29至11.4）各区域来人汇总;区域分析： 1、由数据可得知，江苏（以苏州为主）、上海、北京为来人来电主要区域，其次为广东和浙江。 2、地缘客户源于对项目位置和档次的认可，来人来电较多。另一方面也说明，本区域对高端项目也有一定需求。可选择本地合适