沭阳月星家居营的销报告.ppt

在涅磐中华丽转身 沭阳月星家居营销报告;销 售 目 标;联创目标;目标一： 短期快速回款,缓解资金压力;;第三阶段;持续销售, 4#销售另一半;项 目 现 况;成交数据——截止2012年4月13日,3#4#5#合计成交套数60套,成交面积1735.83 ㎡,未成交套数1095套,未成交面积是37790.86 ㎡ 策全分析——首次开盘失败严重影响后续销售,为营销造成重重困难.在最关键的时期如果策略偏差项目很可能回天乏术;;沭阳月星应该何去何从？ ;2月;业态确定后可以开始招商 时间:2-3个月;;从项目整体上看，我们面对的是撕开市场,重新出发的攻坚战； 从目标上来看，我们面对的是非常规的突围战。 而我们面临的市场、竞争, 能否给予我们突围和攻坚的机会？;市 场 分 析;;;;价跌量涨， 估计市场成交量已经见底，价格下跌空间不大。 货币松紧程度决定筑底时间的长短，而政策调控短期不会转向，货币依然不宽松。 房企的流动性持续恶劣，接下来仍需努力卖房，避免过高的存货挤压已绷紧的现金流。;沭阳市场分析;城市居民可支配收入保持平稳快速增长,2007-2010年城市居民可支配收入年均增长达15%,高于全国平均水平 城市居民消费支出实现快速增长.城镇居民2010年人均消费支出超过8000元,2007-2010年实现年均增长率达17%,超过江苏省平均水平 城市人民生活质量得到显著改善.恩格尔系数已达38.5,居民已经步入小康社会,向富裕阶层过度;;500-1500美元;商圈名称;;;楼盘名称;沭阳人口、经济、辐射面支持地区商业中心城市的定位，商业市场正处于快速成长期。 月星所在的家居建材行业是内陆经济持续发展背景下，增长最快的行业之一，市场热门。 月星在沭阳市场中属于毫无争议的第一层级。月星完全可以通过高端定位、营销以及展示和服务引领沭阳新的营销理念，在软硬件上都成为被仰望的标杆。;项 目 分 析;;弱化劣势，避免威胁;产品定位;*;*;刷新沭阳家居建材中心界面；;客 群 定 位 ;苏北家居第一级品牌龙头 ＋ 潜力城市，高潜力区位 ＋ 小面积，低总价 ＋ 分割产权，无独立铺位 ;;购铺用途;;细分标准;类型;消费性质; ; ; ;; 沭城镇 新河镇 扎下镇 贤官镇 桑墟镇 青伊湖镇 十字镇 胡集镇 祈淘镇;经济开发区 城区公园路附近 桑墟工业区 其他园区;沭阳纳税大户企业中高管 浙江商会,福建商会以及其他在沭阳的商会分会 浙江商贸城管理中心 其他行业协会 ;浙江商城 海宁皮革城 南北汇 山东商城 永康五金城 苏北车市 苏北商贸城 华东木业装饰城;;;核心目标客户为投资客； 建议初期把营销重心放在本地,结合外地分销.中长期将营销重心放在周边区域和外地,并同时配合外地分销和本地老带新； 本地客户重视眼见为实，重口碑，易跟风，因此在营销展示上应不遗余力地超越市场，标榜一流。在手法上重视炒作，制造热点，引起轰动效应。;形 象 定 位; 布局内陆：伴随着政府平衡经济，产业内移，挖掘内需的战略决策，内陆城市比沿海发达城市具有更长远，更优惠的投资空间。产业，资金，人才，人力已纷纷开启了转移的步伐。 布局商业地产：伴随着大量城市新楼盘的开发入住，商业地产需求有真实的市场背景。住宅市场限购，商业地产不限购不限贷，投资成本也更低。 投资，投的就是未来，靠的就是眼光。在别人普遍还没有看见的时候发现趋势，把握机会，占得先机。在别人都已经看到的时候坐收红利，从容转身。 ; 伴随着中国城市化进程的持续进行，家居建材行业是增长最快的行业之一。就像几年前的上海，大量工程建设、厂房办公、楼盘开发、家庭装修等都需要家居建材配套，这已经在一线城市被证明。建材行业将要迎来一波高峰发展期，行业优势明显。 做生意就要做最赚钱的生意，与服装小商品等相比，建材生意可经营性更强，更具快速大额的赚钱效应。; 苏北经济最强县——沭阳，经济体量及发展速度稳居苏北24县之首，并辐射周边苏鲁皖豫地区。投资沭阳，占位苏北中心城市空白。不选第二，只选第一，要投，就投领头羊！ 东部新城，完整配套已经成型。便利交通，高速路口，车潮人潮生生不息，汹涌而来。要投，就投好市口！; 月星家居，大家都知道。具体是什么，好像也没那么了解。没关系，只要知道他是国内家居业老大，世界行业10强就行！ 100家月星将覆盖中国，成功模式直接复制。 38家店已经成功开业，第39家——沭阳月星，也不会例外。; 多元化业态组合，一站式家居王国。 引领群伦，行业霸主，独占鳌头。 建筑地标，连廊设计，联通商场动线； 7米层高，买