营销结案报告作的业指引.docVIP

营销结案报告作业指引 编制日期审核日期批准日期 修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人目的： 为加强对已结案项目营销工作的总结，研究分析已结案项目全案营销工作中的经验和教训，为其他项目的营销工作提供借鉴，从而促进公司营销工作进一步完善，特制定本作业指引。 适用范围： 术语和定义： 分期结案：是针对项目开发周期内的一期、二期……而言，当每期的销??率（按面积测算）达到95％时，即视为项目分期结案，应编制××项目××期《营销结案报告》。 项目结案：是指同一案名的项目，总体销售率（按面积测算）达到95％时，即视为项目结案，应编制××项目《营销结案报告》。 说明： 项目开发分期只一期的，只编制《营销结案报告》； 项目开发分期为两期的，需要编制两次，第二次为总体《营销结案报告》； 项目开发分期为三期的，需要编制三次，第三次为总体《营销结案报告》； …… 职责： 市场部 市场部是编制《营销结案报告》的主控部门，负责公司已结案项目《营销结案报告》的编制指导、内容审核及报告归档。 项目公司（部） 项目公司（部）是《营销结案报告》的主责部门。 项目公司（部）负责编制《营销结案报告》，一般应于分期结案，或项目结案后一个月（自然日）内完成，并提交市场部审核及归档。 《营销结案报告》应按照项目分期分别编制，并于项目全部结案后，编制包含各分期的总体《营销结案报告》。 内容及要求： 具体内容及要求，请见附件：《XX项目营销结案报告》模版。 6．附则 6.1营销模块是本指引的建立、维护和贯彻的责任单位，并负责解释。 6.2自颁布之日起执行，至相应更新版本颁布之日自行终止。 附件：《XX项目营销结案报告》模版 一、项目总体概况 （一）用地情况/开发类别 描述项目用地情况，包括建筑用地面积、代征城市用地面积、用地地形、四至等情况。 描述项目开发类别，包括项目各组成部分的建筑类型、相应楼座等情况。 （二）项目经济技术指标 以表格表述，示意如下，可根据项目具体情况调整。 项目计量单位数值备注一居住区规划总用地h㎡　　　1居住区用地（R）h㎡　　　⑴住宅用地（R01）h㎡　　⑵公建用地（R02）h㎡　　⑶道路用地（R03）h㎡　　⑷公共绿地（R04）h㎡　　2其它用地（E）h㎡　　二居住户（套）数户（套）　　三居住人数人　　四户均人口人/户　　五总建筑面积万㎡　　　1地上建筑面积万㎡　　　⑴居住区用地内建筑总面积万㎡　　　①住宅建筑面积万㎡　　②公建面积万㎡　　⑵其它建筑面积万㎡　　2地下建筑面积万㎡　　六居住区建筑面积毛密度(容积率)万㎡/h㎡　　七机动车停车位辆　　　1地面停车位辆　　2地下停车位辆　　3停车率％　　4地面停车率％　　八总建筑密度％　　九绿地率％　　十建筑高度米　　（三）项目地位描述 描述项目建成以后，在所在区域的地位。 （四）项目主要工程、销售节点与周期 以表格形式描述项目主要工程节点、销售节点和销售周期；项目分期施工和销售的，要求根据分期分别列示相关节点。表格示意如下。 开发分期 时间一期二期三期1～5楼6～楼?～楼?～楼?～楼?～楼年月日开工年月日±0.00年月日开始客户积累年月日卖场开放开工年月日样板间开放样板间开放年月日开盘,销售率达?%±0.00年月日封顶,销售率达?%开盘,销售率达?%年月日入住,销售率达?%封顶,销售率达?%年月日销售率100%入住,销售率达?%年月日销售率100%年月日年月日年月日销售周期小计？月小计？月小计？月小计？月小计？月小计？月注：销售率按建筑面积计算 其中，工程节点包括但不限于：取得用地规证、取得土地证、取得工规证、取得施工证、取得销售证、开工、工程达±0、结构封顶、竣工验收…… 销售节点包括但不限于：开始客户积累、售楼处开放、样板间/区开放、产品说明会、开盘、清盘、入住…… 销售周期以自然月为单位