财信项目营销提案.doc

PAGE  PAGE 30 财信项目营销提案 由于时间紧迫和工作的侧重，以下为本公司对该项目的略见。在该策划案中如有不周全之处，敬请谅解。本案着重以文字分析为主，在以后的工作中我们将重点着手于项目各部份的整体包装、推广实际操作及人员的培训等工作内容。 希望本报告能够提供关于“财信项目”的若干核心思路和关键内容。本报告： 力求对“财信项目”作全面，整体的认识。 在此基础上系统连续地思考，包括细分，延伸，深化和整合。 尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。 一、国内地下商业发展现状 （一）国内城市地下商业发展趋势 根据国外经验，城市地下空间开发利用在人均国民生产总值达到1000美元左右时即进入起步阶段，达到1000美元～3000美元时属于发展阶段。目前我国一些大城市如北京、上海、深圳等地人均国民生产总值均已超过1000美元，开发城市地下空间时机已经成熟。 国内一些城市政府已经开始意识到地下开发的巨大潜力，政府牵头的规划论证研讨消息不断。政策协调是推动地下开发的第一动力 相对各地政府日渐积极的态度，投资商虽然对未来城市地下空间发展非常乐观，但大部分表示还要观望。因为地下空间开发工程造价高，一次性投入太大，资金回收期长；而且开发效益主要体现在城市功能的总体提升上，如果没有政府协调推动和政策倾斜，投资商仅靠地下商用空间经营，在现有状况下很难较快看到收益。 地下设施造价一般比地面高三到四倍，但这只是比较建筑工程造价的结果，而没有考虑环境、能源、社会发展等多种因素。其实在一些寸土寸金的世界著名城市，地面建筑工程造价如果加上昂贵的地价，并不比地下建筑便宜。另外，虽然现在建造地铁比高架路成本高，但是我们必须为高架路减少噪声、治理废气不断付出更多投资；而且高架路破坏了地面空间，临近房地产等投资都会受到影响。有国外工程经济学家将这些因素折算成货币计算，结论是地下建筑比地面或高空建筑更省钱。 建设部针对这种状况，指出政府必须制定相应经济激励政策，鼓励社会各方资金开发地下空间。 消费者心理接受程度及市政管网开发政策影响城市地下空间收益，目前国内地下商城大都是改造原城市人防设施而成，经营条件简陋，环境较差，提到地下商城，大部分消费者会想到批发市场、低档消费，大名鼎鼎的上海“香港名店街”走的也是低档路线。招不来真名店，地下商铺当然卖不出好价钱。但许多大中型城市的人防发展伴随城市地下交通的兴起，也发展得如火如荼，成为繁荣城市商业、完善城市商业业态，对地面商业的有益补充。 （二）国内人防商业发展现状 广州·流行前线 概况：流行前线名店城位于中山三路25-27号,地铁(烈士陵园站)A出入口。地处市中心繁荣路段,东西连接农林下路、北京路两大商业繁荣区,是商家必争的黄金地。 流行前线名店城由政府牵头,海印实业集团投资开发。为地下两层建筑,建筑面积一万二千平方米,总投资额达七千万人民币。其中,大小商铺三百二十多间,停车场面积三千三百平方米,车位一百二十多个,是日前国内规模最大、档次最高的地铁商城。 流行前线名店城集购物、饮食、娱乐于一体,汇集了中国首家地铁麦当劳、中国首家全数码电台直播室、世界各地美食专门店、各名牌专卖店,流行商品偶像专门店,全城最大的南梦宫电子游戏娱乐中心,搜罗有广州特色的潮流专卖店等,更为前卫潮流的潮流特区中已有鬼冢、流行音乐专卖店、极限运动专卖店的加盟──甲壳虫户外用品等,他们都是极限运动行业的皎皎者,覆盖攀岩、BMX、攀爬车、滑板、单排溜冰、冰上曲棍球等项目,有一呼百应之实力. 定位：流行前线的商业定位针对现代年青一族时兴追求时尚、前卫、另类的商品消费,流行前线名店城针对这一特点,早已定位为吸引广州青年人消费的主题商场,并把服务对象锁定在以具有雄厚消费能力和潜在消费能力的16-30岁年龄段为主的消费者身上。流行前线所招进场内的商户出售的商品都是各种切合年青人特性的潮流、时尚的商品,并极力营造一种年轻、充满活力的氛围。 随着节假日的增多,消费者不只是单纯地追求传统的消费模式,而是寻求一种独特的、新鲜的、舒适的假日消费方式和消费场所。集饮食、娱乐、购物于一体的流行前线名店城,就能向消费者提供这样一种消费的空间,满足消费者对需求,并向消费者提供大量的潮流资讯。 铁地的开通,带来了交通的便利,缩短了地域距离,同时也给流行前线带来了无限的商机。流行前线名店城以经营各类高品质、新潮、时尚、前卫、另类的商品而著称,不仅吸引了本地大批追求时尚、前卫的年青一族,还引来了广州市以外的年青消费一族。 经营：流行前线名店城是一个中型购物广场,内分有名店廊、丽人坊、老鼠街、潮流特区等几个小区。目前第一、第二期商铺主要经营服装、精品、饰物、化妆品、流行商品，开设麦当劳、超市、娱乐中心、卡拉OK、酒城、Disco、南梦宫游戏机中