九略_汇仁集团战略咨询项目全套外部企业调研报告(含华北制药、华东制药、强生、同仁堂和万马药业).pptVIP

外部企业调研报告;目 录;关于外部调研的说明;关于外部调研的说明;目 录;华北制药集团之基本情况介绍;华北制药集团之战略目标;华药集团原组织结构;华药集团的混合型组织结构;华药集团混合型组织结构存在的问题;华药集团调整后事业部制的组织结构图;华药集团组织结构调整说明;华药集团事业部制组织结构之营销职能分工;华药集团之管理现状及构想;华药集团;华药集团制剂药事业部 组织结构介绍;华药集团制剂药事业部制之组织结构图;华药集团制剂药事业部之各部门职能（一）;华药集团制剂药事业部之各部门职能（二）;华药集团制剂药事业部 销售体系组织结构变革过程介绍;华药集团制药事业部销售组织第一次变革之目的和重点内容;华药集团制药事业部销售组织第一次变革之组织结构图;华药集团制药事业部销售组织第二次变革之重点内容;华药集团制药事业部销售组织第二次变革之调整方案;华药集团制药事业部销售组织第二次变革之调整方案;办事处的职责与运作;华药集团制药事业部销售组织第二次变革之各类销售经理职责;华药集团制药事业部销售组织第二次变革之业绩考核;强生在华企业的运作;强生在华企业间的协作;强生在华企业间的协作;强生消费品在大陆企业的协作;强生在大陆制药企业;西安扬森总裁;强生对西安扬森的管理;销售总部;调整原则： 按产品的不同特性，将市场和销售队伍划分为三个部分，即专业产品队伍、特殊专业产品队伍和OTC产品队伍。三支队伍分工不分家，形成相对独立、相互配合、相互支持、相互依赖的新型关系。这种划分使公司的资源分配更趋集中和合理。 对产品的划分不是按照国家规定的OTC与处方药标准，而是根据产品的市场特性来划分。即部分处方药也由OTC产品队伍销售。 西安扬森的销售渠道统一由其OTC销售部管理，专业和特殊专业产品的销售部只负责对医药代表的管理。 客户服务部： 协助市场部及产品经理安排促销活动、会议； 销售服务部： 负责从接受订单—发货—开票的全过程服务。;;市场与销售总裁;市场与销售副总裁;西安扬森营销体系的管理;按产品的不同特性，将市场和销售队伍划分为三个部分，即专业产品队伍、特殊专业产品队伍和非处方药产品队伍。三支队伍分工不分家，形成相对独立、相互配合、相互支持、相互依赖的新型关系。这种划分使公司的资源分配更趋集中和合理。 市场和销售副总裁，张振武 特殊专业产品销售队伍副总裁，何洛山，负责维思通、妥泰和多瑞吉三个产品的市场和销售及引入新产品工作 专业产品市场总监：李春晔；非处方药产品销售队伍全国销售总监：杨庆平；专业产品全国销售总监：朴天一 原全国销售总监：蔡；原上海大区经理黄；原普瑞博思产品经理；皮科产品组经理；特殊专业产品组经理；波利特产品经理；重要客户管理工作专人负责，向OTC市场总监汇报；非处方药队伍品牌经理 西安扬森约生产20种药，包括OTC、处方药和特殊处方药 34个办事处，遍布104个城市的营销网络;同仁堂集团（侧重于集团与上市公司关系）; 目 录;; 4、战略手段之三：同仁堂集团实现集团体系内部资源共享——高级管理人员和销售渠道共享。 5、战略手段之四：通过在香港和内地上市，扩大和增强公司的融资渠道和能力，进一步规范公司治理。 6.战略手段之六：同仁堂注重品牌（在中国甚至世界上独一无二的品牌）和产品质量；表示今后要加大广告宣传（条件是要在测算广告投入和效果比） ;二、组织;同仁堂（集团）有限责任公司;说明： 基本思路：同仁堂集团体系内同仁堂（集团）有限责任公司、香港同仁堂科技股份有限公司和北京同仁堂股份有限公司三个公司的治理结构框架已经基本确立；今后的方向：分体运行，逐步完善。 同仁堂集团公司的治理结构：不设股东会；董事会为同仁堂集团公司的决策机构，对出资者负责，董事长及副董事长由出资者从董事会成员中指定；监事会由市政府派出。 总经理（集团公司）：由董事会提名、聘任及解聘；其他高层人员由总经理提名，董事会决定聘任及解聘。 集团公司对体系内的公司和企业的管理：对控股和参股子公司的产权代表以及全资子企业的厂长（经理）和财务人员有选派和管理权;产权代表：由同仁堂集团公司董事会派出，对同仁堂集团公司董事会负责，代表同仁堂集团公司在控股和参股公司行使股东权利。 同仁堂控股公司管理体系：基本是按职能划分，但其强调科研、营销、生产一体化。 同仁堂集团公司和控股公司是按产品种类来划分公司，因此下设公司交叉经营少；其中，香港科技公司侧重于新药开发，北京同仁堂股份公司侧重于改造。 由于是国企，体制原因导致扁平化难以深入。;三、营销;2、销售队伍： 1）北京同仁堂股份有限公司和香港同仁堂科技股份有限公司都有自己的销售队伍