2008年国内宣传推广方案.doc

2008年国内宣传项目推广计划 序号项目项目简述费用预算实际费用1宣传品1、单张共48000份（中文和英文）14300.00 6267.002、宣传画册共 14970份（中文和英文）45000.00 37919.003、企业手提袋12250.0012500.002展会1、2007第十四届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会60000.0080214.002、第九届中国国际建筑装饰博览会70000.0059800.003、国内各地经销商参展展会（约8次）25000.007600.004、其它政府推荐类展会15000.005、公司人员参观部分展会费用10000.003杂志与报纸1、《中国酒店采购报》600.002、其它政府推荐类杂志10000.003、《发现资源（锁具）》5000.005000.004、《发现资源（酒店用品）》5000.004500.005、《中国公共安全》5000.003500.004网络推广1、阿里巴巴中文网站推广2300.002300.002、公司网站重新整改计划20000.005专卖店国内经销商专卖店装修（约4家）40000.005080.006光盘企业宣传光盘（中文和英文）10000.007台历新年台历7000.008年会2006年度经销商年会100000.0029729.009其它产品照片拍摄 、尚壹广告画册设计费、 国内经销商展会用喷画X展架10000.005145.00 （525+4550+70）10合计 466450.00 331554.00 总结： 宣传品方面: 2006年《酒店管理系统画册》经常出现供不应求的现象，由于没有及时了解仓库存货，导致经销商给销售部门下单索取的时候还是不能满足他们的需求，出现供不应求的现象。2007年经过发放数量的合理配置和计划，已改善了这种情况。 《酒店管理系统画册》一般运用在发放给各地经销商、国内外各个展会、国际营销部门、样板间等。其???数量最大的是发放给各地经销商，按照去年的制度，经销商及办事处共30多处，每次可发200本,每处视情况可发2-3次，展会另外申请。预计发给经销商16000本左右。国内外展会及样板间数量较少，展会发放一般预计在1000本左右，小型展会为500本左右。另外样板间及其它预计在500本左右。按照这样的量计算，平均每三个月印刷一次数量为6000本，一年印刷数量为18000本左右。 展览会 一次大型展会宣传的不仅仅是产品，更重要的是宣传公司品牌，我们要通过展会来使更多业内人士认识必达和了解必达。 从去年的展览效果来看，宣传力度较大的展会为国际性展览会（两届广交会）及“第八届建筑装饰材料博览会”，这两类展会都是在国际国内影响很大的，因此不管是在扩大公司影响还是在产品推广上，都有很好的成效，真正达到做展会的目的。在2007的广告宣传计划中将保留两季广交会。同时，北京、上海这国内两大城市的展会可适当安排人员到现场收集资料，以了解市场，从而更好的策划我公司的产品宣传及市场开发工作。 总的来说，公司内部参展方面完成良好，但经销商去年参加的数目较少，还应鼓励经销商，加大经销商参展的数量。展会应加强各展会的参展效果，展示风格应该有所突破。但展会存在对特定的客户或少部分人群的有一定的影响力，不能影响大众人群的缺点。 网络推广 在网络推广方面相对以前略有改善，其中阿里巴巴已经有较为明显的效果，建议继续选择。作为国内网络贸易平台，大部分买家主要通过百度、GOOGLE、阿里巴巴搜索需要的产品，必达网站经过努力，网络服务也逐渐在完善。为了在视觉传达上给客户一个良好的公司形象，建议今年对网站进行改版，改变原来一成不变的形象。 报刊与杂志 因为公司产品与其它消费性产品性质不同，必须找到有目的、有针对性的行业类杂志，2007年公司在《发现资源（锁具）》、《发现资源（酒店用品）》、《中国公共安全》这几类杂志上分别做了不同的广告投放，但是对于杂志的影响力，还需进一步的调查与评估，寻找到真正适合必达的广告途径。 统上所述，2007年在各方面所作的推广基本上已经迈步，但仍然需要继续完善其中存在的不足。现在对外宣传的媒介一般有三部分，网络推广一类，报刊、杂志一类，电视、广播宣传一类。其中网络推广一类是近几年宣传推广的另一大突破口，全国有2亿上网人群，随着网络的普及，很多客户都意识的上网去寻找货源及渠道，加大网络的宣传推广，可让更多的潜在客户了解公司。而电视、广播宣传对于我公司来说只能给客户建立信心，而对门锁推广没