2016年最新提成管理办法.docVIP

提成管理办法 企业设定的年度营业目标 如何设定营业额：客户定位、预计额、往年对比 ①传统提成办法，保底完成营业后在按提成比例分配，优点：企业可以确保目标减少运营成本，缺点：缺少激励机制，员工消极对待，团队配合度不高； ②、捆绑提成办法，设定目标值，全员配合完成任务，优点：无限目标空间，完成越高，获利越大，无须设立奖罚制度，缺点：自由度高，流动资金容易断链。 年度营业额分解 A、成本=人力+办公+税务+投入 B、营业额—成本=毛利 C、毛利—提成—年终=净利润 D、净利润—基金=纯利润 如：设定客户分一等5000、二等4500、三等4000（二次消费除外） 一等客户5000元/人/月， 设定：投入成本3000元， 办公成本100元 人力成本销售100元、客服50元、计调30元、企划10元、行政+财务=10元，共200 税务成本6%计算为300元 合计成本5000—3000—100—200—300=3600 5000—3600=1400毛利 ①设定同行提成为营业额的2%为100元，年终1%为50元， ②设定直客提成为营业额5%为250元，年终2.5%为125元， ③设定二次产品消费为1000为3%，1001—3000为4%，3001—5000为5%，5001—10000为6%，10000以上均按7%， ④168元会员卡计10元一张， ⑤30000元会员卡1%一张 ⑥房产销售按0.1%计提成 基金为分红后的存留部分作为企业流动资金，应占净利润的20—30%，设定为30%为215元，剩余445元为分红 年度营业的比例 年度营业额的分配 业务完成的衔接模块 售前：1、项目采购资源8%，2、企划设计产品%7，3、行政招聘和培养人员2.5%，4、财务合理计算成本2.5%，占比例约20%； 售中：1、销售促成业务50%，2、客服跟进业务10%，3、计调调度资源10%，占比例约70% 售后：1、销售回访5%，2、客服反馈和分析5%，约占10% 提成的比例管理分配 设定提成为100元，销售55%，项目采购资源8%，网络+企划设计产品%7，行政招聘和培养人员2.5%，财务合理计算成本2.5%，客服跟进业务15%，计调调度资源10%,。 提成分解：A、15%管理层（总经办5%、经理层5%、主管层5%）B、15%团队（部门7%，申请配合8%），C、70%个人（第一承接50%，协助承接20%）。 提成发放：月度结算发放60%，季度发放20%，年度发放20% 年终分配比例：销售40%，项目采购资???10%，网络+企划设计产品%10，行政招聘和培养人员5%，财务合理计算成本5%，客服跟进业务20%，计调调度资源10%,。 年终分解：A、20%管理层（总经办5%、经理层7%、主管层8%）B、30%团队（部门20%，申请配合10%），C、50%个人（第一承接40%，协助承接10%）。 以上提成和年终部分如出现漏洞或衔接误差，责任部门将按所提成部分的五倍予以承担，承担部分50%归企业，50%由其他部门分解 部门处罚分解：A、30%管理层（部门最高领导5%、经理层7%、主管层8%）B、30%团队（部门20%，配合10%），C、40%个人（第一承接30%，协助承接10%）。 提成或年终累积成分红模式分析 提成或年终自然年年度达10000，连续三年累积未提取，可申请入股，申请配股可以依据企业的市值进行原始股购置. 以上管理办法优势： 部门自行控制成本预算和人力预算 公司开支越多，利润分配比例越少，启开源节流 相互监督，相互促进，利益共担 减少内耗和推脱