长城甘红葡萄策划案.docVIP

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长城甘红葡萄策划案

葡萄酒营销策划案 河 北 长 城 甘 红 葡 萄 酒 2012-12-5 内容摘要: 长城甘红葡萄酒 HYPERLINK /wiki/k-%BA%FE%C4%CF_n-y.html \t _blank 河北市场SWOT分析 消费者购买行为的分析 客户销售促进分析与建议 广告宣传建议 销售促进方案? 终端形象店四月份促销活动方案? 长城甘红葡萄酒餐饮渠道促销活动专案? 目?录? 一、?长城甘红葡萄酒 HYPERLINK /wiki/k-%BA%FE%C4%CF_n-y.html \t _blank 河北市场SWOT分析? 二、?消费者购买行为的分析? 三、?客户销售促进分析与建议? 四、?广告宣传建议? 五、?销售促进方案? 六、?外阜市场最佳经销商评选活动策划案? 七、?“长城甘红葡萄酒”推酒高手培训班活动策划案? 八、?“长城甘红葡萄酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案? 九?、终端形象店四月份促销活动方案? 十一、联华新开业长城甘红葡萄酒有礼? 十二、4月份长城甘红葡萄酒餐饮渠道促销活动专案? 一、长城甘红葡萄酒 HYPERLINK /wiki/k-%BA%FE%C4%CF_n-y.html \t _blank 河北市场SWOT分析? 1)?优势S:? 高品质的产品符合市场的需要.? 公司高层对河北市场的重视? 系统的 HYPERLINK /wiki/k-%BF%CD%BB%A7_n-y.html \t _blank 客户拜访与维护体系? 较强的市场推广能力与持续的促销支持.? 对终端良好的掌控能力.? 2)?劣势W:? 缺乏完整的产品链,品种太少.? 产品价位稍显偏高.? 渠道尚未实现二批分销.? 产品口感偏酸,顾客接受性差.? 3)?红酒市场关键成功要素分析:? 分销网络的覆盖能力? 产品的质量? 有竞争力的价格体系? 市场推广活动? 品牌与美誉度? 4)?机会点O:? 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.? 河北红酒市场正逐步走向规范.? 我们可以对目前的客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.? 我们可以通过激励手段来拉拢点服务员协助推荐产品? 我们可以适当的 HYPERLINK /doc/list_category_2-150---.html \t _blank 广告投入来引导消费者接受高品质的红酒 5)?威胁问题T:? 红酒市场前景看好,品牌越来越多.? 张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.? 藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.? 消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者.? 实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.? 通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:? 消费者需要我们通过信息传播,抢占红酒的一些概念,引领纯正的红酒消费习惯。? 必须化解偏酸型口感所带来的不利因素,把优质红酒的概念树立起来。? 渠道方面需要激励,才能产生良好的市场推动力,非凡是对终端服务员的激励,? 二、消费者购买行为的分析? 长城甘红葡萄酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起长城甘红葡萄酒品牌,消费者有几分似曾相识,但对产品缺乏必要的了解, 长城甘红葡萄酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质,18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上长城甘红葡萄酒自97年面市,进入河北市场不过两年时间,消费者接受程度自然不如张裕、王朝等老品牌。? 另外,长城甘红葡萄酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来,广大消费者为国内甜型 HYPERLINK /selloffer/k-%C6%CF%CC%D1%BE%C6_n-y.html \t _blank 葡萄酒长期习惯引导(加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉),误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。这一点在地州县市场更加普遍。? 因此,引导消费者接受正宗的葡萄酒,普及红酒知识,是长城甘红葡萄酒广告宣传的重点,以平面广告为主,向消费者传达如下信息点:? 真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应该是偏酸型的。? 长城甘红葡萄酒干红产品的标准:含糖量〈4G/1000ML? 2003年度河北消费者协会授予五星级红酒称号? 钓鱼台国宴唯一指定红酒? 长城甘红葡萄酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜(ROSE-HONEY),精酿而成。? 长城甘红葡萄酒品质保证来自:XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团,从而能够充

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