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葡萄酒营销策划案 河 北 长 城 甘 红 葡 萄 酒 2012-12-5 内容摘要： 长城甘红葡萄酒 HYPERLINK /wiki/k-%BA%FE%C4%CF_n-y.html \t _blank 河北市场SWOT分析 消费者购买行为的分析 客户销售促进分析与建议 广告宣传建议 销售促进方案? 终端形象店四月份促销活动方案? 长城甘红葡萄酒餐饮渠道促销活动专案? 目?录?一、?长城甘红葡萄酒 HYPERLINK /wiki/k-%BA%FE%C4%CF_n-y.html \t _blank 河北市场SWOT分析? 二、?消费者购买行为的分析?三、?客户销售促进分析与建议?四、?广告宣传建议?五、?销售促进方案? 六、?外阜市场最佳经销商评选活动策划案?七、?“长城甘红葡萄酒”推酒高手培训班活动策划案?八、?“长城甘红葡萄酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案?九?、终端形象店四月份促销活动方案?十一、联华新开业长城甘红葡萄酒有礼?十二、4月份长城甘红葡萄酒餐饮渠道促销活动专案? 一、长城甘红葡萄酒 HYPERLINK /wiki/k-%BA%FE%C4%CF_n-y.html \t _blank 河北市场SWOT分析?1）?优势S:?高品质的产品符合市场的需要.?公司高层对河北市场的重视?系统的 HYPERLINK /wiki/k-%BF%CD%BB%A7_n-y.html \t _blank 客户拜访与维护体系?较强的市场推广能力与持续的促销支持.?对终端良好的掌控能力.?2）?劣势W:?缺乏完整的产品链,品种太少.?产品价位稍显偏高.?渠道尚未实现二批分销.?产品口感偏酸,顾客接受性差.?3）?红酒市场关键成功要素分析:?分销网络的覆盖能力?产品的质量?有竞争力的价格体系?市场推广活动?品牌与美誉度?4）?机会点O：?越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.?河北红酒市场正逐步走向规范.?我们可以对目前的客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.?我们可以通过激励手段来拉拢点服务员协助推荐产品?我们可以适当的 HYPERLINK /doc/list_category_2-150---.html \t _blank 广告投入来引导消费者接受高品质的红酒5）?威胁问题T:?红酒市场前景看好,品牌越来越多.?张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.?藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.?消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者.?实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.?通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:?消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。?必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。?渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对终端服务员的激励，?二、消费者购买行为的分析?长城甘红葡萄酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起长城甘红葡萄酒品牌,消费者有几分似曾相识,但对产品缺乏必要的了解, 长城甘红葡萄酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上长城甘红葡萄酒自97年面市，进入河北市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、王朝等老品牌。?另外，长城甘红葡萄酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型 HYPERLINK /selloffer/k-%C6%CF%CC%D1%BE%C6_n-y.html \t _blank 葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。?因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是长城甘红葡萄酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：?真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。?长城甘红葡萄酒干红产品的标准：含糖量〈4G/1000ML?2003年度河北消费者协会授予五星级红酒称号?钓鱼台国宴唯一指定红酒?长城甘红葡萄酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精酿而成。?长城甘红葡萄酒品质保证来自：XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充