- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
长城甘红葡萄策划案
葡萄酒营销策划案
河
北
长
城
甘
红
葡
萄
酒
2012-12-5
内容摘要:
长城甘红葡萄酒 HYPERLINK /wiki/k-%BA%FE%C4%CF_n-y.html \t _blank 河北市场SWOT分析
消费者购买行为的分析
客户销售促进分析与建议
广告宣传建议
销售促进方案?
终端形象店四月份促销活动方案?
长城甘红葡萄酒餐饮渠道促销活动专案?
目?录?一、?长城甘红葡萄酒 HYPERLINK /wiki/k-%BA%FE%C4%CF_n-y.html \t _blank 河北市场SWOT分析?
二、?消费者购买行为的分析?三、?客户销售促进分析与建议?四、?广告宣传建议?五、?销售促进方案?
六、?外阜市场最佳经销商评选活动策划案?七、?“长城甘红葡萄酒”推酒高手培训班活动策划案?八、?“长城甘红葡萄酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案?九?、终端形象店四月份促销活动方案?十一、联华新开业长城甘红葡萄酒有礼?十二、4月份长城甘红葡萄酒餐饮渠道促销活动专案?
一、长城甘红葡萄酒 HYPERLINK /wiki/k-%BA%FE%C4%CF_n-y.html \t _blank 河北市场SWOT分析?1)?优势S:?高品质的产品符合市场的需要.?公司高层对河北市场的重视?系统的 HYPERLINK /wiki/k-%BF%CD%BB%A7_n-y.html \t _blank 客户拜访与维护体系?较强的市场推广能力与持续的促销支持.?对终端良好的掌控能力.?2)?劣势W:?缺乏完整的产品链,品种太少.?产品价位稍显偏高.?渠道尚未实现二批分销.?产品口感偏酸,顾客接受性差.?3)?红酒市场关键成功要素分析:?分销网络的覆盖能力?产品的质量?有竞争力的价格体系?市场推广活动?品牌与美誉度?4)?机会点O:?越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.?河北红酒市场正逐步走向规范.?我们可以对目前的客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.?我们可以通过激励手段来拉拢点服务员协助推荐产品?我们可以适当的 HYPERLINK /doc/list_category_2-150---.html \t _blank 广告投入来引导消费者接受高品质的红酒5)?威胁问题T:?红酒市场前景看好,品牌越来越多.?张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.?藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.?消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者.?实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.?通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:?消费者需要我们通过信息传播,抢占红酒的一些概念,引领纯正的红酒消费习惯。?必须化解偏酸型口感所带来的不利因素,把优质红酒的概念树立起来。?渠道方面需要激励,才能产生良好的市场推动力,非凡是对终端服务员的激励,?二、消费者购买行为的分析?长城甘红葡萄酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起长城甘红葡萄酒品牌,消费者有几分似曾相识,但对产品缺乏必要的了解, 长城甘红葡萄酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质,18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上长城甘红葡萄酒自97年面市,进入河北市场不过两年时间,消费者接受程度自然不如张裕、王朝等老品牌。?另外,长城甘红葡萄酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来,广大消费者为国内甜型 HYPERLINK /selloffer/k-%C6%CF%CC%D1%BE%C6_n-y.html \t _blank 葡萄酒长期习惯引导(加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉),误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。这一点在地州县市场更加普遍。?因此,引导消费者接受正宗的葡萄酒,普及红酒知识,是长城甘红葡萄酒广告宣传的重点,以平面广告为主,向消费者传达如下信息点:?真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应该是偏酸型的。?长城甘红葡萄酒干红产品的标准:含糖量〈4G/1000ML?2003年度河北消费者协会授予五星级红酒称号?钓鱼台国宴唯一指定红酒?长城甘红葡萄酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜(ROSE-HONEY),精酿而成。?长城甘红葡萄酒品质保证来自:XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团,从而能够充
您可能关注的文档
最近下载
- 1安全生产基础档案管理制度、2安全生产责任目标考核奖惩制度、3手残事故应急处置制度、4道路交通安全事故处理报告制度.docx VIP
- 第十章 施工放样测量.pptx VIP
- 2025年邯郸市疾病和预防控制中心人员招聘笔试备考题库及答案解析.docx VIP
- 旧房加固与改造施工方案探讨.docx VIP
- 施工测量放样培训课件.pptx VIP
- YB∕T 4001.1-2019 钢格栅板及配套件 第1部分:钢格栅板.docx VIP
- 施工测量放样(复核)记录表.xlsx VIP
- 施工放样记录表.xls VIP
- YB∕T 4858-2020 用后耐火材料回收利用技术规范.pdf
- 施工放样测量记录表(带计算程序).xls VIP
文档评论(0)