销售部薪资及销售提成方案3.docVIP

销售人员薪资及销售提成方案 目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。 适用范围 本制度是对销售部门专职营销员及公司内部其他岗位人员实行的一种工资制度。 销售员薪资构成： 1、销售员的薪资由底薪、补贴（由公司相关部门制定）及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 销售任务 销售员的销售任务额由部门主管按照公司业绩要求，将年度业绩划分到季度；再将季度分解到月度；每月月初由销售管理人员公布各销售人员业绩要求，试用期销售员第一个月不设定销售任务，但需提交公司指定的客户数量，第二个月按正式员工的80%计算任务额。 提成制度： 提成结算方式：货款全部收回后的第二个月结算，销售员需提供的材料：采购合同、销售合同。 货款未收回部分只计为销售业绩，不计提成，直至货款全部回收； 达成销售，但客户未按合同约定回款的不计提成，依照合同约定 为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当销售员完成全年任务时，年终统一结算。 如果销售人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据销售员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按不高于风险金50%发放。 销售提成需完成销售任务的100%，回款额达到100%；销售毛利20%以上，净利15%以上。 销售提成方案： 提成计算办法： 每月由销售主管统计各组销售人员计划完成业绩、实际完成业绩、回款情况，经商务部审核后、财务部对账、根据销售毛利及净利，核算后销售提成，原则如下： 毛利率30%20%～30%小于20%净利率15%10%小于10%计算方式以全额销售额计算提成以实际毛利率/30%*销售额不计提成，只记业绩 完成业绩低于20万20至30万30至50万50至100万100万以上提成比率0.5%0.6%0.75%0.9%1%销售提成比率（新客户）： 级别底薪晋升条件降级条件销售员一级1600个人业绩连续两月销售业绩达标80%以上连续两月未达成销售任务的80%，解雇销售员二级1800在此职级上，连续三月销售业绩达标80%以上在此职级上，连续两月销售达标90%以下者销售员三级2000在此职级上，连续三月销售业绩达标90%以上在此职级上，连续三月销售达标90%以下销售员四级2500在此职级上，连续三月销售业绩达标100%以上在此职级上，连续三月销售达标90%以下新客户半年后视为老客户， 老客户的提成比率为： 毛利率30%20%～30%小于20%净利率15%10%小于10%提成比率0.25%0.125%不计提成在老客户原业务基础上新开发的业绩，按新业务类别提成销售员级别及晋升、降级条件 5、销售主管级别及晋升、降级标准 级别底薪晋升条件降级条件销售主管一级3000团队连续三月销售达标100%以上团队连续两月未达成销售任务的80% 销售主管二级4000在此职级上，团队连续五个月销售达标100%以上在此职级上，团队连续两月销售达标90%以下者销售主管三级5000在此职级上，团队连续六个月销售达标100%以上在此职级上，团队连续三月销售达标90%以下6、销售主管晋升标准及薪资提成比率： 级别团队销售任务完成率团队业绩提成销售主管一级100%0.2%销售主管二级90%～100%0.15%销售主管三级80%～90%0.1%销售主管业绩归入团队业绩7、销售经理级别及晋升降级标准： 级别底薪晋升条件降级条件销售经理一级 5000团队连续三月销售达标100%以上团队连续两月未达成销售任务的90% 销售经理二级6000在此职级上，团队连续五个月销售达标100%以上在此职级上，团队连续两月销售达标90%以下者销售经理三级7000在此职级上，团队连续六个月销售达标100%以上在此职级上，团队连续三月销售达标90%以下七、特殊说明 1、销售价格规定：为保证公司正常营利，销售员必须按公司规定产品的销售指导价范围内销售产品。特殊情况需低价销售的项目，必须向销售经理以上领导权限申请，如销售利润达不到公司销售指标，可考虑该业务记入销售业绩，而不计销售提成。 2、销售员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生信誉、经理损失时，赔偿公司相应损失额，损害情节严重的，将追究法律责任。 激励制度 为活跃销售员的竞争氛围，特别是提高销售员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 月销售冠军奖，每月从