君山项目2011年7月营销策略7.14.pptVIP

地产集团组织架构（讨论稿）; ;1、推售房源销控 根据月度销售任务，本月需实现销售套数5。目前现场推出2 0套（独栋、联排、双拼组合）可售房源，另沙盘及房源表做部分的已售粘贴，造成现场旺销气氛。 2、电话回访老客户（已完成） 以新代理公司进场，销售人员调整名义，回访老业主，加强老带新。 3、强化销售培训、现场管理（已完成） 代理公司进场后，已提交培训计划，甲方根据其培训计划，全力协助，不定时抽查培训效果，检验其对项目认知、销售签约流程、销售技巧的熟悉程度。 4、前期遗留客户问题梳理（进行中） 由客服人员一对一了解所有前期已售未交房客户的遗留问题，提交解决方案，增强项目口碑。目前已开始进行工程整改。 5、现场打动力提升;1、线上推广策略：户外+杂志+网络+直邮，强势重塑项目形象。（执行要点及节点附后） A、户外推广：以大件路户外作形象推广、客群拦截，新津至项目沿线道旗做导视，吸纳目 标客群到访。 B、杂志：拟在《川商》杂志上做两年半投放，塑造项目高端形象。 C、更换新浦路口看板 ;2、线下推广策略：通过圈层营销活动，精准锁定目标客群。（执行要点及节点附后） A、圈层营销：通过活动邀约成都区域老客户做资源互换交流来推动圈层营销。 B、短信投放：小成本大范围短信告知项目信息，排定投放时间点及释放信息要点。（附：短信计划） C、直邮推广：精准投放直邮广告，覆盖潜在