唯品会案例研究教程.pptx

唯品会简介 ;目标用户：1）. 有一定收入的年轻人或白领。主要集中在二三线城市的女性用户2）.品牌爱好者。 经营模式： Gilt 奢侈品在网络上的一种创新营销模式。Gilt模式=会员制+折扣+奢侈品牌。 商业模式；“名牌折扣+限时抢购+正品保险” 市场定位：奢侈品特卖→中高档大众时尚品牌→服装特卖定位;沈亚;沈亚的身上有着温州商人的气质：;;优势;优势 ;优势 ;优势 ;优势 ;优势 ;;六具有较强的营销和运营能力 模式核心竞争力：高端品牌供应商资源和营销能力?? 新品预告、预购统计等功能 先入为主;劣势;活跃用户数增速大幅下降 ; 二获取新用户成本增加;三退换货率高，履行费用较高。 四毛利率提升空间有限。; 五营业收入增幅大幅下滑;与营业收入有关的订单量和客单价也都出现了不同程度的下滑。;六自建物流后，成本急剧上升，入不敷出;机会;63%女性每天至少上??浏览商品与服务一次。 59%的女性则表示“喜欢上网浏览，无论所浏览的商品是否买得起” 45%的受访女性表示“网上逛街”时会“冲动购买”， 33%的女性承认自己网购“花费过度”； 甚至28%的受访者表示“绝不让另一半看自己的网购账单”。 74%女性大部分时间是为自己网购。 67%的女性在感到为自己购买过多时，出于“内疚”心理，会为丈夫、子女及父母等家庭成员买些东西作为补偿。 78%是回家用电脑买，70%是在家里用移动端买。 28%是在办公室用电脑买，20%是在公司用智能手机买。28%晚上时在床上网购。;二她经济时代 女钱时代来临，女性主导的消费趋势逐渐形成。 在选择购物网站的时候，亚洲女性最看重的三大因素是： 品牌优品（83%）、 优惠价格（83%）、 正品商品（82%）。 报告发现，女性虽然看重价格，但是她们认为“质量、正品也同样重要“。 ;;;威胁;;五力模型??;;;;;;