九型人格和销售技巧.pptVIP

九型人格简介; 九型人格;九型人格特点;九型人格与销售技巧;一号性格：完美型完美主义者 (Reformer/Perfectionist) ;【主要特质】：一号的人，生性要求高、爱批评，觉察力强，爱干净、爱整洁，有太多的规矩和标准，希望把每件事都做得尽善尽美。 【生活风格】：爱劝勉教导，好为人师，相信自己每天有干不完的事。 【代表人物】：包公 【生活表现】： ; 【座佑铭】：循规蹈矩、黑白分明 【销售核心】：销售讲质量品质 ;【销售技巧】;二号性格：助人型全爱给予者(Helper) ;【主要特质】：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、温和友善、随和、绝不直接表达需要，好好先生/小姐 、慷慨大方 、乐善好施。 【生活风格】：为人友好、热情、善解人意、乐于助人、逃避被帮助。 【代表人物】：雷锋 【生活表现】：; 【座佑铭】：施比受更幸福 【销售核心】：销售讲痛苦，跑这一单不容易啊;【销售技巧】 ;三号性格：成就型行动实践者(Reformer/Perfectionist) ;【常用词】：可以！没问题！绝对！顶！超值！ 【主要特质】：自信、活力充沛 、风趣幽默 、满有把握 、处世圆滑 、积极进取 、干练专业 【生活风格】：爱述说自己成就，好提当年勇，逃避失败，按着目标与计划工作。 【代表人物】：成安之 【生活表现】： ;【座佑铭】：爱拼才会赢 【销售核心】：销售讲信心;【销售技巧】 ;四号性格：艺术型浪漫主义者(Reformer/Perfectionist) ;【主要特质】：情绪化，追求浪漫，觉得别人不明白自己，我行我素生活风格：常觉生命是一个悲剧 、对人若即若离，很珍惜自己的爱和情感。 【生活风格】：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，常以感觉对待人和事，生活总在别处。 【代表人物】：林黛玉 【生活表现】： ;【座佑铭】：风花雪月 【销售核心】：销售讲地点，不要在办公室里谈;【销售技巧】 ;五号性格：分析型理性观察者(Reformer/Perfectionist) ;【常用词】：我觉得！我认为！我的分析是！按道理来讲！主观上！客观上！ 【主要特质】：温文儒雅、有学问、条理分明、表达含蓄、拙於词令、沉默内向、冷漠疏离、欠缺活力。 【生活风格】：爱观察、批评，脱离群众，每天有看不完的书。 【代表人物】：比尔·盖茨 【生活表现】：;【座佑铭】：知识就是力量 【销售核心】：销售讲道理;【销售技巧】 ;六号性格：疑惑型疑惑质问者(Reformer/Perfectionist) ;【常用词】：慢着！等等！让我想一想！不知道！唔！可以吧？怎么办？ 【主要特质】：忠诚 、警觉 、谨慎 、机智 、务实 、守规 、纪律维持者。 【生活风格】：爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，害怕成就、逃避问题。 【代表人物】：胡锦涛 【生活表现】： ;【座佑铭】：战战兢兢、如履薄冰 【销售核心】：销售先说安全，再谈销售。;【销售技巧】 ;七号性格：活跃型(享乐主义者Reformer/Perfectionist);【常用词】：管他呢！太爽了！做了再说！ 【主要特质】：快乐热心、不停活动、不停获取、怕严肃认真的事情、多才多艺、对玩乐的事非常熟悉亦会花精力钻研、不惜任何代价只要快乐。 【生活风格】：爱讲自己经验，喜欢制造开心，人生有太多开心的事情等着他。 【代表人物】：曾志伟 【生活表现】： ;【座佑铭】：自由万岁、快乐第一 【销售核心】：销售讲交际公关;【销售技巧】 ;八号性格：领袖型 (权力支配者Reformer/Perfectionist);【常用词】：喂！你！我告诉你！为什么没有？去拿！快点！跟我走！ 【主要特质】：具攻击性、自我中心、轻视懦弱、尊重强人、为受压迫者挺身而出、有什么不满意即场发作、主观 、直觉。 【生活风格】：爱命令，说话大声、有威严，报复心理、爱辩论，靠意志来掌管生活。 【代表人物】：朱镕基 【生活表现】： ;【座佑铭】：誓不低头 【销售核心】：销售讲高度，要有拍板权，英雄识英雄;【销售技巧】 ;九号性格：和平型(媒介者Peacemaker);【常用词】：随便啦!随缘啦！就按你说的做！让他去吧！ 【主要特质】：温和友善 、忍耐、随和、怕竞争，注意力集中在细节、次要的事、对大多数事物没有多大的兴趣、不喜欢被人支配、绝不直接表达不满。 【生活风格】：爱调和，做事缓慢，易懒惰、抑压，生活追寻舒服。 【代表人物】：温家宝 【生活表现】： ;【座佑铭】：随遇而安 【销售核心】：对九号的人最好搞定，帮他拿定主意做选择;【销售技巧】 ;九型人格考试问题？;