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招商引资工作人员基本要素
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招商引资工作人员的基本要素
招商引资工作人员的基本要素一 招商引资是我国对外开放的重要组成部分,是一项长期的战略任务,也是一项难度大的工作。因此,作为招商人员无论是领导还是专业人员都必须做到如下9点。 ?1、良好的综合素质和责任感、使命感。除了政治业务等方面的要求外,招商人员要熟悉如下方面的政策、法律、法规。 ①?投资审批程序。 ②?对注册资本和对注册期限的要求。 ③?不同时期国家对鼓励、限制、禁止项目的情况。 ④?内外销比例。 ⑤?用工制度。 ⑥?引进技术的规定。 ⑦?适用法律。 2、注意第一印象,在对外交往过程中,给客商的第一印象非常重要。 3、要有主动性、耐心和毅力。要把本地的优势、劳动力成本、运营成本和区域影响等说明白。 4、在对外洽谈中,充分体现“灵活性”,不轻意说不字,多一些创造性思维。投资者投资的行为类型主要有习惯型、理智型、经济型、冲动型、想象型、不定型,一定要因人制宜。 5、做好洽谈项目的组织工作。“外事无小事”,要十分注意细节问题,比如气氛的控制,尽可能适应对方的习惯及语言的选择。 6、要尊重外商的一些通常做法。一般说来,外商来投资或多或少有某些方面的顾虑。合同要尽可能考虑到十分周到。 7、高度重视信息的搜集和分析。优秀的招商人员对信息要有相当强的灵敏度和良好的分析能力。 8、介绍情况,回答问题要实事求是,不能夸大其词,随便承诺。 9、应有强烈的形象意识和公益意识,在工作中要勇敢、自信、更好树立自身和单位的形象。所谓公关意识,实际上也就是沟通意识,公关意识如何,直接影响到他在项目引进中所起的作用。
招商引资工作人员的基本要素二
??? 招商的前提是理想的硬环境和高质量的软环境。关于高质量的软环境,除了先进的管理制度外,人是决定性的因素,而招商人员又是对外招商的先导部队,对招商工作的开展和完善起着重要的作用。现从几个方面来阐述作为一个招商人员应具备的素质、能力及如何做一个优秀的招商人员。? 招商人员的素质和能力 ?一、良好的政治素质和时代的责任感、使命感? 招商是我国对外开放的重要组成部分,是一项长期的战略任务,也是关系到我国改革开放政策成败的重要因素之一。几年来,随着我国改革开放的深入,招商引资得到迅猛发展,1996年我国吸引外商直接投资达423亿美元,仅次于美国,居世界第二位。我们已清楚地看到吸引外资带给我们的不仅是资金、技术,而且对改善我国的产业结构、技术档次,增强国民经济的竞争能力都起到了重大作用,同时也提高了我国的管理水平和人员素质,迅速提高了我国的综合国力。因此,作为招商人员,必须对此有深刻的认识,由此增强自身的时代责任感和使命感。? 二、良好的政策水平和业务素质 1.政策水平? 为了适应对外开放的需要,我国先后制定了一系列保障外商投资的政策和法律、法规,不同地区又根据自身的情况出台了一些相应的法规。所有这些政策和法律、法规,是我国对外招商的政策基础和法律基础,招商人员应熟知、掌握这些政策和法律、法规,并能融会贯通。我国的对外开放有自身的特点,这也体现在所有这些政策和法律、法规上。对此,招商人员应进行深入的研究,比较其与通行的国际惯例的区别。依据我国目前的外经政策,一个招商人员应熟悉如下方面的政策及法律、法规:①投资的审批程序;②对注册资本和注资期限的要求;③内外销比例的要求;④外汇制度;⑤涉及免税的具体操作等;⑥不同时期国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况;⑦对引进技术的规定;⑧国家有关用工制度;⑨适用法律等。? 2.业务素质? 招商是一门综合的专业工作,招商工作涉及的行业领域很多,从石油化工、重工业到轻纺、电子、玩具、鞋帽制造业,它不仅要求招商人员有一定的公关水平,更要求招商人员具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平。有了这样的专业知识,就易与投资者沟通,易判断出该项目一般的要求和自己的比较优势,从而确定对该投资者的宣传重点。比如,科技水平高、自动化程度高的产业,除了要求良好的基础设施外,当地的科技人员、高素质劳动力资源及相关配套产业的现状会是投资者注重的焦点。? 在招商工作中,项目招商是重要的招商方式之一。所谓项目招商,即由中方根据市场需求和自身优势认为可行的项目,通过一定的招商途径加以宣传,以吸引外国投资者参与投资共同建设。在项目招商中,项目资料或称项目包装的优劣对招商效果有很大影响。通过项目包装,可以达到吸引投资者的注意力,使外商得到更多的信息,加快项目推进速度的目的。因此,招商人员在项目包装上必须具有良好的专业水平。一般来说,招商人员必须掌握的项目资料如下:①项目的投资总额;②应用的技术、工艺及相应的水
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