宣城国购广场清盘营销执行案2013_03_04.ppt

宣城国购广场 清盘营销执行案;写在前面;清盘营销思路;营销阶段及节点;销售执行力;背景分析;针对性营销;背景分析;针对性营销;背景分析;针对性营销;背景分析;针对性营销;背景分析;针对性营销;成交客户分析;成交客户分析;成交客户分析;未成交客户分析;未成交客户分析;客户分析启示;销售说辞引导;销售说辞引导;销售说辞引导;销售说辞引导;销售执行计划;拓展客户源;拓展客源;拓展客源;拓展客源;拓展客源;拓展客源;营销活动（活动执行案由活动执行前出具） 写字楼的节点活动： 此时间段的主要节点为两个：写字楼立面呈现、国资委及国元证券进驻办公； 针对写字楼立面呈现、国元证券、国资委进驻办公等节点，凡是来访即有礼活动，结合1、3号楼特价清盘及写字楼立面呈现、国资委及国元证券进驻装修进行宣传推广； 礼品主要为现场既有的礼品，此时间段以消化住宅房源为主??写字楼的商业公司客户资源、政府及招商局的客户资源拜访实施的初步阶段，尽可能挖掘客户促进写字楼剩余房源的消化；不建议举行大型活动，以暖场为主； 车位宣传推广于5月份进行，首先先针对手头的老客户资源及已成交客户资源进行宣传，主要宣传方式为现场的X展架及短信、电话邀约等形式；可在网络上进行宣传，不建议使用其他媒体宣传； 端午盛惠(6月24日) 端午佳节感恩回馈活动，以赠送礼品为主要形式，不建议举行大型活动，主要着眼点还是在维系老客户情感上，促进项目销售； 费用主要为活动赠送礼品费用，礼品以既有礼品为主，若现有礼品不够可重新采购，礼品费用预估70000元；;拓展客源;拓展客源;拓展客源;3-10月份的营销推广费用合计：693000元，费用不含广告宣传车、自身媒体制作费用； 媒体使用的年费未计算在内，本费用仅含媒体使用费、制作更换费用以及营销活动费用； 写字楼样板间及部分增加标识部分费用为计入内； 销售中心重新包装、门头包装费用未计入内，具体费用见门头包装方案费用预算； 最终费用以执行费用为准；;THANKS