市场操作培训[水].ppt

终端市场操作;前 言; 一般来说，终端分为“硬终端”和“软终端”： “硬终端”包括“产品陈列与展示，门面广告，招贴画、吊旗、展示柜，包装袋等等”。 “软终端”包括“销售营业员的口碑推荐，现场促销、有奖销售、配赠销售等。” 良好的硬终端设施可以在提升产品品牌形象和品牌附加值的同时，形成良好的购买氛围，提高购客的购买欲望。 与硬终端相比，软终端的工作更加重要、关键，难度相对而言也更大，但如果没有良好的软终端的实施，那大部分的硬终端更难实施，也不能发挥良好的作用。 无论是厂家还是经销商，在做终端市场的同时，无疑都面对着成本、费用过高的问题。 ;做市场所面临的几个问题：;一、站址的选择;B.投放地点的考察：;着重以小区为例来分析：;小区结构定位。小区结构不宜分布过散，以高密集集中为宜，因为机器是???来方便居民打水的如果小区内的结构过于分散这样就造成了打水不便，不适宜推广，有谁愿意跑200-300米去打水呢？原因就是这个 ，要考虑到机器的有效辐射面。 其实在小区的选择上，各有见解，关键是你要有一个换位思考的过程，在择取某个小区前你要将自己转换为该小区的居民。如果你是这个小区的居民你是否愿意去取水？多给自己提几个问题，这样在自问自答之间你的选取就确定下来了。 ;C.所选站点应具备的条件：;二、站点的宣传、促销（消费者认可的过程）：;1、促销的目的：;2、促销的地点;3、促销的时间;4、促销的人员;5、促销的资料（物料）;6、促销的对象;7、促销现场;8、促销活动;9、促销总结;三、正常运营阶段;谢 谢 大 家;四、开展加盟;1、加盟对象的选择;2、加盟者的培养;3、加盟金的问题;4、加盟后的问题;结 束 语