原创力文档客户需求探寻教程
; 钥 匙 ;为什么买?;你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小王说我这里有李子，你要买李子吗？老太太说我正要买李子。小王赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了; 销售：;需求;如何做好需求探寻;1H;有效的问题;开放性问题
选择性问题
封闭式问题;有效的开放式问题;开放式问题的最佳时机;有效的封闭式问题;封闭式问题的最佳时机;有效的聆听;聆听哪些信息;聆听技巧;课程内容回顾;250定律;
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