史安国_家具销售实战技.pptVIP

教你如何轻松卖沙发 ——家具销售的“攻心术”实战技巧;了解需求三部曲;学会微笑 ;了解需求常用的问句 ;开场白模式 ;把沙石塑造成珍珠再报价;把沙石塑造成珍珠再报价; 顾客询问价格时的回答; 顾客说你不要跟着我;用体验的“五觉”去打动顾客;体验式销售;不相信？那就做给他看;销售真皮沙发;销售布艺沙发;顾客发现产品的瑕疵时;如何使用话题转移;像医生学销售;医生和导购员;望;望;闻;问;问的误区;出现的两种状态;如何去快速地了解顾客的真实需求呢？ ;二选一发问技巧;家具销售中的二选一;什么样的问题我们不能问？;在这种情况下我们该问什么？;切;把脉最需要经验;如何和客户快速套近乎;如何和客户快速套近乎;同姓;同乡;同好;同校;同职业;给“刁钻客户”对症下药;老师;老师;医生;医生;医生;律师;律师;老人;老人;制造最大的附加值：文化;制造最大的附加值：文化;制造最大???附加值：文化;QQ080附加值：文化;QQ080的附加值：文化;优劣逆转：把缺点当成好处来卖;QQ198靠包填充物;优劣逆转：把缺点当成好处来卖;优劣逆转：把缺点当成好处来卖;差异化销售：不一样就是不一样;差异化销售：不一样就是不一样;差异化销售：不一样就是不一样;差异化销售战略：QQ080和QQ108;差异化销售战略：QQ080和QQ108;差异化附加值战略;炼出寻找“卖点”的慧眼;卖点销售 ;卖点分析;卖点销售 ;卖点销售 ;准确接受“成交”前的信号;“成交”前的信号;化解异议：嫌货才是买货人;常见的顾客借口;讨价还价：陪顾客做的一场游戏;;讲究报价方式;临门一脚：逼着顾客签单;签单技巧;签单成功后需要做的……;不要灰心， 还有机会， 加油！;送上一句话