第3章市场营销战略.pptVIP

第三讲 战略计划; 美味食品集团是我国北方某省一家大型乳品生产加工企业，其奶制品在当地市场占有率高达80％。该公司市场部人员经过市场调查后认为，我国奶制品市场潜力巨大，蕴藏着诱人的商机。如果一人一天喝上一杯200毫升的牛奶，全国牛奶销量将达到9 000万吨，但现在的总产量还不到这个数字的1／10。但同时竞争也日益激烈，“三元”、“伊利”、“光明”、“三鹿”、“蒙牛”、“完达山”、“维维等企业在这块市场上争夺得火热。2000年美味集团根据各种情况，做出了步步为营、逐步拓展市场的战略决策，从长计议，首先要解决的是优质奶源的问题。为此公司到内蒙古呼伦贝尔盟地区与当地企业合作，建立了奶牛养殖基地并控股经营，很快进入了良性循环。2001年为扩大生产能力又兼并了另外一家规模略小的同类奶制品企业。2002年利用原有技术特点又开发???固体奶粉、豆奶、果奶、儿童食品等多种产品，并且全部使用“美味”这一品牌。公司最近新成立了销售公司，专门负责公司所有产品的市场开拓。 ◆问题：公司2000年以来实行的新业务拓展战略有哪些类型? ;机遇总是青睐那些高瞻远瞩、随机应变、以智取胜的人。;;; ;;营销计划;执行;本讲要求;一、高绩效业务的性质;利益 攸关者;1、利益攸关者;2、过程;3、资源;4、组织和组织文化;CASE;CASE;CASE;二、公司和部门战略计划;;;CASE;使命说明书;竞争范围 ;;2、建立战略业务单位;公司;业务范围可以从3个方面加以确定： 顾客群，顾客需要和技术。;战略业务单位（SBU）;3、为每个战略业务单位安排资源 ;22％ 20％ 18％ 16％ 14％ 12％ 10％ 8％ 6％ 4％ 2％ 0;波士顿模型;;第3章;;4、计划新业务工作;新业务发展计划;;;;市场开发;;;;;威胁分析;机会分析;威胁／机会分析;;检查项目 ;制造能力 ;目标可以转化为具体的计划、执行和控制。 很少有企业追求一个目标。大多数是几个目标的组合。包括：利润率、销售增长额、市场份额提高、风险的分散、创新和声誉。等等。;实际上是讲竞争战略。 全面成本领先 差别化 集中化 波特认为：战略是“创造出一个独一无二的且有价值的定位，其中包括一系列不同的行动”。具有战略优势的公司“采取与其竞争对手不同或相似的的行动但却以不同的方式去做”P99。;;第三节 市场营销管理一、营销管理的内涵;二、市场营销管理的程序;;;;;第2章 市场营销战略;第2章 市场营销战略;;;;;;;;;;;;;;;;⑤、宏观环境状况 这部分描述宏观环境的主要趋势——人口统计的、经济的、技术的、政治的／法律的、社会的／文化的——它们都对这条产品线的前途有着某种联系。;;;;第2章 市场营销战略;;增你智公司阿兰格诺产品线面临的主要优势有： ;;第2章 市场营销战略;第2章 市场营销战略;公司应用上述调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。 增你智公司阿兰格诺产品线面临的主要问题有： ;第2章 市场营销战略;第2章 市场营销战略;产品经理在对产品线的问题作了小结后，必须对计划目标作出决策。这里必须建立两种目标：财务目标和营销目标。 ;4．目标;现在，在计划这部分概述要达到目标需要采用的营销战略，或称“博弈计划”。;第2章 市场营销战略;第2章 市场营销战略;第2章 市场营销战略;7．预计的损益表 ;7．预计的损益表 ;8．控制 ;8．控制 ;;