新人转正六大检查点-最新.pptVIP

新人转正六大检查点;酷暑顶着骄阳 寒冬冒着冰霜 增员路上几多艰辛 只有自己能体会 为了谁为了爱的使命 为了更多兄弟姐妹 满腔热血奔赴千家万户 望穿天涯不知增员何时回 我是谁，为了谁 为了更多姐妹有机会 我是谁，为了谁 做大做强团队为姐妹 我是谁，为了谁 为了爱心，为了价值 为了更多姐妹，姐妹…… ;辛辛苦苦增了这么多新人 如果眼睁睁的看着他们 我们不觉得可惜吗?? ;我们的反思;让我们回顾一下新人上岗流程;六大检查点;;创意;课程思路;最好的记录工具 规范的成长流程 明确的工作职责 真实记录管理状况;一、服务部迎新会;;（二）签订师徒协议 （服务部经理组织统一召开，增员人和各级主管参加）; 会前先召集有增员的业务主任，做好新人恳谈会的流程 就业务主任如何做好一对一的辅导面谈和陪同展业,确保新人转正提出要求。对有能力的新人鼓励当月转正，这样也可以让新人提前晋升主任，只有晋升才是真正的留存。 对此大家达成共识，并将在未来统一口径。 ;（四）收齐三费;（五）上好新人第一课---要求出勤 （新人第一天务必上班）;二、新人持证;代理人辅导操作;三、新人上岗; 就转正标准及利益、新人全勤奖、首佣比例和续期利益四项内容进行宣导，描绘愿景，有以下几个亮点： 1、在讲解转正利益时用最低的2000FYC+1300FYC+500标准，让新人感觉转正利益唾手可得，保证新人有足够的信心留存下去，而不至于被过高的标准所吓倒。 2、着重对续期利益进行宣导，为新人描绘未来的美好前景，让新人意识到留存的重要意义。 3、整个讲解避免枯燥的说教，而是不断给新人制造悬念，一步步为新人逐步揭开金山的真面目，在很大程度上调动新人的利益欲望。;第一单的引导 告诉新人销售保单时客户常问的一个问题： “既然这么好，你卖了没有或你买了没有？”，告诉新人开第一单的好处。 同时进一步讲到一个业务员用第一张保单又签了多张保单。但由于第一单的保费是3000元，所以那几张保单中有90%的保费都只有3000元。因为客户在问完“那张保单交多少钱”后，会很爽快的说“那我也买，他买多少我就买多少”。 通过这样的递进关系让新人领悟到快速开第一张保单的重要性。;（一）透过一对一交流的辅导沟通，找出新人第一单的来源。;投保书的填写 最后让业务员以自己为投保人和被保险人模拟填写投保书，引导新人认真填写一份5万保额的富贵金生的投保书，同时在填写时主讲人不经意地讲到富贵金生是储蓄+养老，人人都可以买。;四、新人差勤;;（二）能坚持出勤且业绩良好的新人心得分享。;;（四）新人每天考勤记录表;五、新人衔接训练——核心技能训练; 如意相伴简易计划书的讲解 如果说，推销技巧中有一项目技巧最为重要，那就是强化客户保险需求；如果说还有一项最为重要，那就是计划书的讲解。 讲解的要点：1）先说富贵金生的产品特色； 2）画图（几块利益）； 3）利益归纳总结：X万+X万+ X万=X万 （让客户回去看得到）。 画图时的配合话术： 1）……是您的一定会拿到的（本金）。 2）……这一块肯定也是你的（分红）。 3）……这一块是公司免费赠送给您的（健康保障）。 4）……这里以后该交的全部免交了，这体现了公司的人性化关爱（豁免保费）;计划书设计及说明 1） 设计的原则及图解 2） 说明的五大原则 （重点准备：再次强化需求的工具） 与当家人说明（最好夫妻同时在场） ;促成就是;(一)引导客户填写投保书。 建议导入促成：大姐，昨天我有个客户主动打电话给我要买保险，但是公司不能卖给他，您知道为什么吗？哎，保险并不是有钱就能买的。您身体应该还好吧？ 最近血压怎么样？（引导其填写健康告知）…… …… 原则：引导他填，是写上名字而非签名 情况处理：对方不愿意填。 分清原因：A、促成时机不成熟，不必勉强。 B、有点动心，但还在犹豫，或本能地拒绝： ;(二)收交保费，建议话术如下： 您看您是交现金还是银行划款？我把材料和钱交给公司初审，如果审核不能通过，我还要把钱退还给你。 明天您如果有时间，就把款交到公司去，我在公司等您。您也顺便去看看我们公司。要不，我来拿也可以！如果您怕麻烦，现在交也可以。;（三）保险故事 世界上所有的商品都只要钱就可以买到，但只有保险不是这样，购买保险需要健康的身体。 对了，大哥，您最近身体不错吧？ （再次导入填投保书，促成）。 ;（四）邀约参会 即使您不买这个保险，我们也永远是朋友。终身大事，您还是再考虑一下，您在考虑过程中一定还会遇到新的问题。刚好下周六我