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第九讲接近顾客[一]
第九讲 接近顾客（一）;一、接近准备;2. 接近准备的内容;（2）拟定推销方案;（3）做好必要的物质准备 ;二、预约内容和方法;（2）访问事由;（3）访问时间 ;（4）访问地点;2. 预约方法;（2）电讯预约;;三、接近的目标和方法; 爱达（AIDA）模式;（1）引起消费者的注意;（2）唤起消费者的兴趣;埃德帕（IDEPA）模式 ;费比（FABE）模式 ;2. 接近的目标;2. 接近顾客的主要方法;（2）产品接近法;（3）利益接近法;（4）好奇接近法或震惊接近法;（5）问题接近法;;
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