保胜总经理任后基关于三农金融问题的解答.PDF

保胜总经理任后基关于三农金融问题的解答： 1、请问保胜的三农金融相比其他平台或者传统的三农金融有什么优势？ 答：保胜的三农金融模式和传统三农金融有很大的区别。传统三农金融实际上是传统信贷的 延伸，只是将借款人变成了农民，而保胜的模式则是一种综合金融服务，不仅借钱给农民， 还要整合各种资源帮农民赚钱。同时，还要对资金进行全程、全链的使用监管，以销定产、 把握销售渠道，实现闭环回款，综合提高农民的收益。 2、请问如果三农资产逾期如何催收，如何保障投资人的收益？ 答：催收实际上是传统金融才会遇到的，保胜的三农金融由于跟传统三农金融有着本质的区 别，理论上不存在催收的概念。因为我们是“债权+股权+综合服务”的体系，而且投资的项 目本身包括有机农业、地方特产、乡村旅游、农产品加工，这些项目虽然收益不是特别高， 但是与传统的农业生产相比还是有很大的优势；同时，相较于其他行业来说，它是一个可持 续发展项目——这些产品都是生活中必需的商品，有持续经营的价值。所以，无论是从资产 的角度，还是从股权溢价、整体资产打包的角度来讲，都不存在传统意义上的催收，更多的 是资产处置、战略重组、股权溢价与合理退出方面的考虑，从而保证农民、资产组织方、平 台、投资人的相关利益。 3、建议和保险公司合作，为农民的种养殖提供保险，也使得小诚的三农金融产品更有安全 保障？ 答：与保险公司的合作意向是有的，但是目前保险公司对农业险比较谨慎，所以在项目投资 的初期保险公司的介入比较难——保险公司作为传统的金融机构，主要看的是收益的稳定性， 对于初期或处于孵化期的项目是比较排斥的。保险公司是做表层的投资，保胜做的是深层的 投资，保险公司会在项目的中后期介入。 4、保胜三农团队目前建设的怎么样了？ 答：目前已经组建项目部，近期将会落地到铜仁市印江县，对乡村旅游的 47 个古文化村落 及地方特产进行全面梳理，初步形成总体投资方案。 5、请问保胜是以什么样的形式跟国家的政策相结合的？ 答：保胜更多的是从专业技术方面给予支持，从金融产品设计到生产技术扶持，再到营销管 理、品牌设计、整体的框架性建设以及底层服务，而国家的政策则主要是提供贴息资金。由 于农产品在前期属于投资期，并没有收获，所以需要一些贴息，保胜希望当地政府提供贴息 的保证，等项目有了收益之后，就可以通过销售还本付息。 6、三农项目的投资周期大约多久？ 答：按照具体的项目，从几个月到几年不等。举个例子，目前接触的红皮脆菜项目，属于相 对成熟的项目，因为本身已经有工厂，所以更多的是提高产能和种植的面积，像这种项目就 比较快，投入资金之后可能约 6 个月时间就可以见到效益。而另外一个斑鸠井乡村旅游项目， 目前还处于原始村落的状态，从初期的政策规划、资源整合到“三通一平”，再到项目的全 面实施，可能需要一到两年或更长的时间。 7、农民的法律意识淡薄，如何保障出借人权益？ 答：我们相信大部分人都是遵纪守法的，加上前期的顶层设计和后期实际的管控措施，以及 当地政府的法律、政策支持（前面有提到），出借人的权益是可以得到保障的。 8、印江县项目多么？量有多大？ 答：目前接触的有斑鸠井项目以及整个印江县 53 个自然文化保护村落，其中大多数处于待 开发状态，如果按这个体量来算的话，每一个项目大概是两千万左右，整体上来看，规模相 对较大，约有几个亿的规模。 9、农民土地使用权作为抵押，有什么优势？ 答：从资产管理的角度来讲，农村土地的使用权相对来说是比较优质的，相比于北上广深的 房产，可能会稍微弱一些，但是比起三四线城市甚至某些二线城市就有很大的优势。因为农 村土地属于稀缺资源，未来只会增值，不会减值，而且整个承租期相对比较长，相对收益比 较有保证。 10、抵押的土地如何变现？ 答：保胜抵押的是农民土地的使用权，关于土地变现的问题，在未来的项目中只存在项目退 出，不存在土地变现。 11、农村项目风险太大，即使拿到经营权，也很可能难以运营下去，怎么办？ 答：如果是传统的借贷，由于农民在竞争博弈中实际处于劣势地位，直接把钱借给农民，有 可能出现这样的问题。但是保胜做的是全程全款的资金监管，农民拿到钱并不是自己去消费 或投资，而是由我们以项目公司的形式整合各种资源，帮助、监督农民进行管理使用，这样 一来，抗风险能力就大大提升，不会出现难以经营的情况。 12、三农范围大、催收难，有没有和当地的金融机构合作？ 答：保胜已经计划与当地的投资平台公司（国资系列）合资成立金融控股公司，未来将在金 控公司的统一框架指导下，组织印江县乃至铜仁市、贵州省区域内项目公司的管理、运作。 1