Ch15 Agent新.pptVIP

Chapter 15 Agency Contract (代理及合约) 1. 代理种类有三种： （1）卖方销售代理（Seller’s Sale Agent） 在某些国家或地区，卖方因不熟悉当地的法令，语言或生活习惯，为  了便于推销，会在当地找一个可靠的代理商，协助推广销售其产品，此代理即称为卖方的销售代理（Seller’s Sale Agent）或称业务代表（Sales Representative） （2）进口销售代理（Import Exclusive Agent ） 某些国外厂商制造的产品欲打入中国市场，或进口商觉得某些产品在国内极有销售潜能，为了避免竞争或获取较好利润，就会争取独家代理权（Exclusive Agency or Sole Agent ）或总经销权（Distributor） （3）买方采购代理（Buyer Agent or Purchase Agent） 有些买主在某些地区购买许多东西，如果每一项产品都要亲自找厂商  问价比价，耗时费力又花钱，因此买主就会在当地找一个可靠的采购  代理，协助其询价、索样、下订单甚至验货等工作。;2. 合约（Agreement 或Contract）的定义，即两人以上的当事人所缔结的双方欲遵守的条约，因此重点是一定要有双方的签字，一式两份，各留一份。 合约/契约格式没有一定，繁简随意；内容由当事人双方自行决定，因此，不论什么条款，只要双方同意，签了字，就有法律效用，可受法律约束。 合约的种类很多，只要当事人双方觉得有必要写出来，明文规定，双方共同协议来遵守的任何事件，都可签定合约或契约。 3. 商业上常见的合约种类有下列几种： （1）销售合约（Sales Agreement ）和订单（Purchase Order）内容相同 （2）代理合约（Agent Agreement） （3）佣金合约（Commission Agreement ） （4）品质合约（Quality Agreement ） （5）付款合约（Payment Agreement） （6）保密合约（Non-Disclosure and Confidentiality Agreement）;（7） 专利权使用合约（Patent /Royalty Agreement ）。 4. 不论什么合约，虽然格式内容不拘，但下列的基本条件在合约内要写出： （1）甲乙双方（Party A, Party B）：公司全名及地址 （2）见证人（Witness）可找律师，第三者或甲乙双方互为见证，一般基于互信原则，都以甲乙双方互为见证。 （3）生效日（Effective Date）：大都以双方签字后即生效，即可在合约上订定生效日。 （4）有效期（Expiry Date）：1，3，5年不等，当事人双方自行约定。 （5）终止日（Termination）：如为长期的合约，多半会注明此点，以防万一中途互为不满，可随时取消合约。 终止日算法：任何一方以挂号书面提出后，60-90天后，此合约才终止。 （6）抱怨（Claim）：合约上有时会注明，有纠纷时，要如何解决，如果没特别注明，就按国际条约执行。 （7）仲裁（Arbitration）：在每个国家都有国际仲裁协会（International Arbitration Association）,附设在商会或工会中，当事人双方如有无法解决的纠纷发生时，也可请任何一国的仲裁协会来裁定。但因此法费时又花钱，所以当事人双方大都会私下解决。 ;（8） 条款（Terms and Conditions）：双方自行约定，逐项列出。 （9）签字（Signature）：合约上一定要有双方的签字才有效： 5. 在代理合约（Agent Agreement ）中，较重要的条款如下： （1）代理的地区（Exclusive Area） （2）代理的产品（Exclusive Products） （3）最低销售额(Minimum Sales Amount) （4）佣金比率（Commission Rate）及付佣金时间 （5）其他条件则视需要，双方同意，再逐项列出，否则都按国际条款执行即可。 6. 代理佣金的付法有两种： （1）抽佣式（Commission Basis），也称开放式（Open Way） 即代理协助工厂找到买主后，买主（Buyer）直接付款给工厂/卖方（Seller）：而工厂/卖方直接出货给买 主，代理不负责任何金钱事宜，等卖方拿到钱，按合约上规定的佣金比率及期限内，付佣金给代理商。;（2） 赚差额，又称总经销（Distributor） 此种代理方式则是买方下订单及付款给经销代理商，经销代理再下订