超过猎头操作层面的技巧及经验.ppt

超过猎头操作层面的技巧和经验;1、猎头技巧的不断提高。;我经常做的方式会有：;我经常做的方式会有：;我经常做的方式会有：;2、团队的管理;你们中的大部分均是从第二个方向起来的，在前期经过不断的培训和实践的工作，并且表现出色，同时也是将来公司重点培养的对象，自然在后期会赋予更多的团队管理职能。目前顶才猎头正在往专业化方面转变，形成几个行业的龙头优势，随着在各个专业行业的客户的增加，团队的培养，顶才猎头已经形成了一定的行业规模优势，在后续的工作中还需要不断的加强。一般在团队管理中，注意定期观察每个团队成员的进度，激励业绩优秀的团队成员、鼓励引导业绩稍欠缺，方法技巧不够的同事，同时安排定期谈心和沟通工作之外的情感交流；我的经验，基本1周左右有一次团队的沟通总结和回顾，每个月回顾团队成员当月的业绩，尽力的协助他们完成case，提供多一些搜寻渠道甚至协助一起进行面试候选人，调整搜寻方向；;3、客户的沟通。;客户的沟通总共分几步：;（2）、职位信息的传达：;（3）、推荐报告：;（3）、推荐报告：;（4）、人选跟进：;跟进的进度可大致分为：;跟进得非常不错的客户，我们要确保能够在客户新出岗位的时候，第一时间获得信息，这个需要关注你跟客户的关系度以及你前期累计的客户成功率、甚至包括跟客户平时的沟通情况，所以切忌任何情况下与客户的沟通都是在礼貌、委婉当中进行。例如平时的沟通中，可以多与客户做沟通、关于职位方面的信息、体现自己的专业度，在跟客户推荐人选的时候，做多一些关于人选以及目前行业的“八卦信息”的讨论，让对方觉得你是跟他/她同属一个行业，跟你合作过程中能学到东西，能互相共享一些东西，有时候可以八卦一些他/她感兴趣的或者其他公司的一些好的做法，随着你行业客户的深入，这些信息需要你在平时的过程中关注多一些。例如我本身在合作地产的客户的时候，我会关注一些市面上的拍地的新闻、行业内一些知名好公司他们人力资源部的一些好的做法、一些吸引人留住人的方式方法，给予客户分享，对方觉得离不开你的时候，对方经常找你???供类似的信息的时候，你跟他/她的客户关系应该已经达到一定程度了，这样非常利于你后期的职位的合作和操作，同时对于一些新open的职位的第一时间拿到及操作是非常有利的，互帮互助；;END