银行大堂经理营销方法讲训.pptVIP

;牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善 的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、 民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营 销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过 三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销 理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深 刻理解，使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、 有效果。课程已进入中国超过200个城市，现场受训 人数超越了50000人。 ;创维集团 培训经理 万科地产 培训经理 多彩集团 海外销售总监 华尔街全球英语培训 销售经理 因势营销研究机构咨询顾问 新美商学院院长 自媒体《营销牟略》主讲人 华中科技大学EMBA特聘讲师 前沿金坛奖2011杰出贡献奖;;;课程受益 学员可以学会： ?强大而行之有效的顾问式销售流程 ?发现、挖掘、引导客户需求的能力 ?塑造产品和服务的价值 ?了解客户内部各种关联人物的风格、特点，少走弯路 ?搞清客户组织内部的权力结构，拨迷雾以见青天 ?与客户谈判和博弈的能力 ?优质地提供服务，完善客户价值。; 一、大客户销售流程： 1．客户的商业环境分析 2．明确客户采购意愿 3．提供客户个性化需求方案 4．达成合约 5．交付约定成果;;SPIN探寻客户需求 Situation 背景问题 Problem 难点问题 Implication 暗示问题 Need-Pay off 需求—效益问题;;;1. 项目评估;;;;?猫头鹰型;;;?孕育阶段;