2010精品-恩济庄三号广告推广方案.ppt

;恩济庄三号广告推广方案;这份报告都说了些什么？;前言;一、项目情况分析;2、项目推广的目标 成为阜成路上的知名的中级综合写字楼； 到今年年底,预期销售面积在6000平方米以上.。;推广的困难所在:;我们的机会点：;竞争对手分析;二、目标人群的分析;目标人群分析;决定力购买人群的描述： 1、 年龄在35—50岁之间 ； 2、 极富理性的思考，对任何决策有深思熟虑和科学分析的过程； 3、有比较敏锐的投资眼光； 4、生活、工作作风稳健，对传统文化有深入的了解。对现代文化和新观念也比较容易接受。 5、主要的生活场所有：写字楼、酒店、机场、高级酒吧等。 6、固有资产在300万元以上。 ;;恩济庄三号;三、广告定位----思路;定位----结论;从前面的项目的分析看，在目前的市场状况和产品本身的素质看，要实现购买，难度比较大，必须更换一种思路来推广。根据综合分析，与其拿不是优势的硬件和别人比较，不如重点突出项目的地块的价值，这样更容易说服客户购买投资。;“西区新商务走廊” 释义：以阜成路航天桥至西四环一段是连接东部金融商务区，南部复兴路一段住宅区，北部成片新居住区和西四环居住区的发展通道。四环开通后，在两年内这里将会发生翻天覆地变化。 ;定位深入分析： 1、三边繁荣区包围的真空地带；仔细的观察不难发现一个有趣的现象，以航天桥为界，桥东和附近发展十分的繁华，云集和很多的国家政府机关和一些高级的写字楼，桥西到四环一带却人气不足，建筑陈旧，商业机构很少。 航天桥的西段的北面，有大小约十几个小区楼盘项目，南面又以长寿路地铁附近和复兴路的写字楼区为代表，西面在四环的立交桥附近已有发展的新动向，恰恰就在我们项目附近的地域形成一个“孤岛”似环境。;地产项目的投资在很大的意义上是地块价值的投资 随着四环的开通，阜成路西段将成为连接四面发展起来的生活区、商务区的核心位置，地块的升值将有很大的空间。 所以，这里是“西区新商务走廊”。 ;中关村辐射 生活区;定位的需要在传播上有说服力 我们该怎么说？ A、东南西北四面的发展现状和发展趋势； B、交通优势：西1 公里到四环，东2公里到三环，南2公里到长寿路地铁站；交通便捷，这对商家很重要。 C、环境优势，项目附近被昆玉河和永定河引水渠包围，四面环水。 D、建筑、人口密度小，开发成本低，是今后发展的重点地区； F、大型生活社区的兴起必然需要在商业服务配套上跟上，这给发展服务娱乐业的商家提供了绝好的机会。;四、广告策略;;4.4 广告的阶段性： 由于炒作地块价值需要经历一个过程，概念不是靠广告打造就可以的，而是需要目标受众的真正接受，才算实现。所以，在真正推出项目之前，有必要 就我们的地位做一个铺垫似的传播过程，在造足势后，在隆重的推出项目，自然就水到渠成。;4.5 项目名称;4.6 其他案名的建议:;4.7 标志设计;（2）;（3）;（4）;按照定位的原则，我们将整个广告运动分成四个阶段： 一、概念推广期：（6月底至8月初） 推广地位概念，作好铺垫工作。 二、推广高潮期：（8月至10月初） 承接概念推广期的公关活动，重点争取以投资为主要目的 的买家。 三、推广稳固期： （10月至12月底） 稳固有意向客户，重点争取以自用办公为主要目的的买家。 四、租赁销售期：（明年1月至5月） 以招租和租赁业务推广为主。 ; 5. 1 概念推广期： 时间： 6月底至8月初 广告要对谁讲？--------社会大众和所有潜在买家和租户 广告宣传要讲什么？--------讲“西区新商务走廊” 讲什么内容？------讲哪里“西区新商务走廊” 讲“西区新商务走廊”的条件 讲天鸿宝业的市场发展 怎么讲？------通过有奖劲猜和公关活动作为渠道 ; 概念推广期广告表现标题：