东风雪铁龙华南区 年度公关营销方案.ppt

华南区 2005年度公关营销方案;第一部分 概述; 从2004年5月份开始，中国汽车市场需求已从过去两年的“井喷”式增长向平稳增长转变，增长速度大为下降，市场供求矛盾加剧，中国汽车产业从此进入了一个真正的激烈竞争时代。;一、产销增长持续放慢，产品价格持续下降 二、轿车产品价格持续下降，中档汽车成为主角 三、同质化竞争导致不同车型的市场替代加深 四、个人消费主导车市 五、知名品牌主导市场 六、企业收入增幅持续放慢，效益总体大幅度滑坡; 但是，汽车行业不景气是相对而言，如果跟前两年的“井喷”行情相比，现在的车市的确不够景气。但那是一种暴发性增长，是非理性的。现在的车市正在回归正常，经过一段时间的结构调整，今后中国车市仍会健康增长，速度仍会高于其他行业。预计，2005年中国汽车行业将以12-15%速度增长。; 公关活动做为企业市场和品牌推广的主要内容，已经得到了广泛的使用，尤其是在现代整合营销之中就显得更为重要，它是一条直观广告与促销活动的纽带，是连接客户、消费者、市场的桥梁。;2004年汽车行业公关促销活动概况;2004年汽车行业公关活动利弊剖析;第二部分 传播策划案;公关营销;名牌，是凝结在商品上的消费者对产品质量的声望和知名度。商业通过经营各种, 可以用名牌的声望和知名度派生商业信誉。同时, 通过名牌产品可以引导购买动机, 凝聚购买力,带动普通商品的销售。名牌效应是一笔不可估量的无形资产。 ;2005年度;龙在中国 行动华南;以龙字头系列文章组合打造;品牌知名度 (春节过后不久);龙翔九天，中级车市谁主沉浮（产经深度版） 龙翔九天，得口碑者得天下 （营销专业版）;龙腾盛世，“忠诚”打造消费新环境（忠诚的效用） 龙腾盛世，“忠诚”发轫之始（忠诚原因剖析）;媒体选择;可选择的发布方式：; ;媒体选择;传播排期;第一季度;写作视角： 专 家 口碑在车市中的作用 经销商 口碑拉动销量 消费者 口碑影响购买行为;写作视角： 市场 已有车主状态 潜在消费者的选车之道; 写作视角： 重复买车者 享受生活乐趣者 厂商的回馈信息 忠诚的相互性;效果预估;专题部分; 效果： 可以有效的、有引导性的吸引消费者的注意力，同时挖掘潜在客户， 为强占市场份额加上重要的一力。;媒体的选择原则;媒体组合策略;媒体选择的战略布局